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Haut Lamouthe Château

Des idées et des médailles

Michel Durand et ses deux neveux, Nicolas Pouget et Julien Durand, sont associés au sein du Gaec de Lamouthe, à Lamonzie-Saint-Martin. Ils ont fait le choix de tout commercialiser par eux-mêmes.

ses frères, tous les trois rassemblent deux exploitations pour créer le Gaec de Lamouthe. Soit aujourd’hui 8 ha de pruniers, 1 ha de pommes, et 32 ha de vignes: 20 ha pour le rouge (dont 4 pour le rosé) et 12 ha en blanc dont 10 ha enmonbazillac, entièrement livrés à la cave du même nom. MAÎTRISER LA COMMERCIALISATION Toute la production est écoulée en bouteilles ou en bag-in-box, directement auprès d’un grossiste en région parisienne, et auprès des magasins en Dordogne, via notamment la boutique sur l’exploita- tion. Une partie des vins est aussi écoulée en Bretagne où vit une sœur de Michel. Les liens familiaux, en efet — une flle au Québec, une nièce au Danemark —, sont bien utiles : «Cela permet d’entrouvrir une porte, ensuite il faut travailler et prouver que nos vins sont bons pour convaincre », souligne-t-il. L’un des moyens privilégiés au Château Haut Lamouthe est de participer à des concours. «Concours de Paris, de Bordeaux, de Bergerac, concours des Vignerons indé- pendants ou Féminalise, détaille Julien Durand. Sans oublier le Guide Hachette. » «Une bible pour les mar- chés nord-américains », renchérit son oncle. Depuis une douzaine d’années, le Gaec Lamouthe remporte régulièrement des médailles, ce qui ne s’obtient pas sans travail et sans un budget dédié. «Ces médailles ne sont pas indispensables, mais elles aident à mieux commercialiser », reconnaît Michel Durand.

U n blanc moelleux uniquement sur un sauvignon? Inattendu en Bergeracois, mais ça marche. Un rosé tendre avec un peu de sucre pour accom- pagner tout le repas? Une bonne idée. Comme ces rouges plutôt ronds et gras à garder jusqu’à 7 ans. «Mais nous préférons que nos clients les boivent tout de suite…», sourit Nicolas Pouget. Que dire aussi des réunions «Tuppervin»? «C’est comme les réunions boîtes plastique. Un client invite sa famille, ses amis; nous leur faisons déguster nos vins, et ils achètent» , se réjouit encore Nicolas Pouget. Plus sérieusement, Michel Durand a un credo: apporter de la valeur ajoutée sur l’exploitation. Ainsi, les trois associés du Gaec n’hésitent pas à innover. Michel Durand est l’ancien. Installé depuis 1986, d’abord avec ses deux frères, il a ensuite été rejoint par ses deux jeunes neveux Nicolas Pouget et Julien Durand. Les petites structures agricoles familiales existaient depuis longtemps à Lamouthe. Quand Michel rejoint

Michel Durand, Nicolas Pouget et Julien Durand