?איך להיערך למכירת דירה

איך להיערך למכירת דירה ?

לפני מספר ימים העברתי וובינר, בנושא "איך להיערך למכירת דירה" ולאור התגובות החמות שקבלתי, החלטתי לגבותו גם במספר מילים במאמר זה .

נתחיל עם עובדות: כמות הדירות למכירה נמצאת בשיא של 01 השנים האחרונות: נכון לתחילת חודש אוקטובר, 07,181 דירות יד שנייה מחפשות רוכשים !

כמי שמסתובב רוב זמנו בשטח לאיתור נכסים לרכישה, עבור עצמי ועבור המשקיעים אותם אני מלווה, אני יכול להצביע על תופעה של בעלי נכסים, אשר אינם מודעים לצורך שיש להכין דירה למכירה ו/או להציג את הדירה בפני רוכשים או שוכרים פוטנצ יאליים .

הדבר דומה לחלונות ראווה שיש בחנויות . כמו שבעלי החנויות משקיעים לא מעט בתצוגת חלון הראווה, כך גם בעלי הנכסים של הדירות , צריכים להשקיע בדירות למכירה .

הרושם הראשוני קובע .

ואכן, כל מי שחולף על פני חנויות למוצרים שונים הן ברחבי הערים והן במרכזי קניות, רואה כי מושקעים בחנויות כספים רבים החל מחלונות הראווה, וכלה במבנה החנות, בריהוט, בתאורה ובאופן הצגת המוצר הנמכר. בעלי העסקים מודעים לכך שמעבר למוצר ואיכותו, הם נדרשים להציגו בצורה ראויה, אשר תשמש כמגנט כניסה לחנות, ותהווה מעין משפך, אשר ביציאה ממנו תבוצע ה . מכירה בנוסף, בעלי החנויות עורכים סקרי שווקים אשר בו הם לומדים את המידע הנחוץ להם על מאפייני קהל היעד שלהם , לרבות מצב סוציו אקונומי, תעסוקה מבנה התא המשפחתי, הרגלי צריכה וכיוצ"ב .

בהתאם לתוצאות הסקר, תבצע החנות התאמה הן בעיצוב והן בסוג הסחורה ומחירה וזאת על מנת שתגדיל את "סף הכניסה " ותרחיב את חוג הלקוחות הפוטנציאליים .

שוק הנדל"ן אינו עובד אחרת ועלינו לנהוג בו כבכול עסק מסחרי המציג מרכולתו למכירה .

אם עד לפני מספר שנים, לא טרח כל משקיע לסדר דירתו באופן שתהיה ראויה לקבל כל לקוח בין אם למכירה ובין להשכרה, הרי נמצא כבר בכל תוכנית עסקית סעיף שיפוצים / שיפורים כתוצאה מעלייה במודעות לנושא .