Newsletter Flash RE/MAX Italia, 9 novembre 2018

LEGGI IL BLOG RE/MAX ITALIA

REGISTRATI

Scarica il BOOK della Convention

Concentrarsi sul successo

nella vita privata e professionale

L’abilità di concentrarsi è cruciale per raggiungere il successo in ogni sforzo che facciamo. Perché molti agenti lavorano 70 ore alla settimana mentre altri possono lavorarne 40 e ottenere gli stessi risultati? Dalla mia esperienza so che non potrei mai lavorare una settimana di quattro giorni senza un’intensa concentrazione. Ma come concentrarsi al meglio? Come ti concentri individualmente sul compito che hai sotto gli occhi? Consigliamo ai nostri clienti di programmare i loro giorni per acquisire una maggiore padronanza della propria concentrazione. Questa programmazione permette loro di rimanere concentrati su un’unica cosa alla volta. Quando Michael Jordan fa un tiro libero, è straordinariamente concentrato su quel tiro libero. Non sta pensando al fallo, alla prossima giocata che vorrebbero fare, o allo schema difensivo da utilizzare contro i suoi avversari. È concentrato sul tiro libero e su nient’altro. concentrazione, come ad esempio i vostri prospect, altri agenti, il vostro staff, i vostri clienti. La chiave è non farsi distrarre da cause esterne. Durante una partita di NBA, quando la squadra ospite sta per fare un tiro libero, la folla ha dei palloni stretti e lunghi che sventolano violentemente per distrarre il giocatore. Essendo il tabellone in vetro se il tiratore non è concentrato sul ferro del canestro, sbaglierà il tiro. Tutto ciò a cui dovrebbe prestare attenzione e concentrarsi non è altro che il canestro. Anche noi abbiamo diversi “ferri del canestro” su cui dobbiamo concentrarci ogni giorno, come trovare dei prospect, condurre dei follow-up, appuntamenti di acquisizione, mostrare delle proprietà e scrivere e/o negoziare contratti. Concentrandovi ogni giorno attentamente su questi “canestri”, raggiungerete il massimo del successo dalle vendite immobiliari. Ci sono sempre persone e circostanze che proveranno ad allontanarvi dalla vostra

Tutti noi siamo concentrati su qualcosa in ogni momento. Per esempio, adesso siete focalizzati su questo articolo. Ma quanto spesso ci concentriamo sulla cosa sbagliata? La chiave è rimanere focalizzati sulla cosa giusta. Se ti porti una torcia accesa che è puntata in alto invece che in basso sui tuoi piedi, con quanta probabilità ti ritroverai a camminerai nel buio? Le probabilità sarebbero abbastanza elevate. La torcia è puntata su qualcosa, ma potrebbe non essere puntata sulla cosa giusta. Le persone di maggior successo si focalizzano sul metodo, non sul risultato. Il prodotto è il risultato naturale di un metodo seguito nella maniera giusta. Un metodo ripetuto quotidianamente separa nettamente chi produce da chi non produce. Il metodo deve essere ripartito su quello che bisogna fare ogni singolo giorno per arrivare al risultato desiderato. Nel mercato immobiliare Il metodo è molto semplice, ed è il seguente: ▪ Generare nuovi contatti ogni giorno; ▪ Fare follow-up sui contatti che avete impostato quotidianamente; ▪ Qualificare tutti i contatti e gli appuntamenti su base giornaliera; ▪ Fare pratica quotidianamente sulle competenze relative agli appuntamenti (per esempio le domande all’acquirente, l’appuntamento di acquisizione, gli script e i dialoghi e la gestione delle obiezioni); ▪ Fissare degli appuntamenti quotidianamente; Se ti concentri su questo metodo e lo incorpori nella tua routine quotidiana, il risultato in termini di commissioni guadagnate, vendite chiuse, incarichi ottenuti e indipendenza finanziaria per la tua famiglia sarà assicurato.

Segna in Agenda le prossime Conferenze Immobiliari

12 NOVEMBRE BARI 14 NOVEMBRE MILANO

13 NOVEMBRE ROMA

19 NOVEMBRE CATANIA

&

A seguito del grande successo ottenuto e per far fronte alle numerose richieste pervenute, è stata calendarizzata una seconda sessione del corso «Real EstateMarket & Valuation» che verrà erogata nelle seguenti date 20-21-22 novembre. Le iscrizioni sono aperte anche ai professionisti RE/MAX attualmente non impegnati nel percorso di ottenimento della certificazione RE/MAX Master Commercial Practitioner. I contenuti del corso costituiscono infatti un valido supporto per tutti i professionisti RE/MAX interessati a dotarsi degli strumenti necessari per valutare immobili complessi utilizzando i procedimenti finanziari. ▪ tutti coloro che hanno già frequentato il corso commercial di 2° livello e desiderano conseguire la certificazione Master Practitioner ▪ tutti i Practitioner di 1° livello che intendono frequentare il corso commercial di 2° livello nel 2019 ▪ tutti i professionisti RE/MAX che desiderano innalzare l’asticella della loro professionalità acquisendo competenze spendibili ad ogni livello (residential, commercial, collection) A chi si fosse già prenotato per il mese di settembre chiediamo cortesemente di procedere nuovamente con la registrazione. ATTENZIONE: L’iscrizione va considerata come prenotazione e pertanto l’eventuale cancellazione comporterà comunque l’addebito della quota, in quanto corso a numero chiuso. Costo € 750 +iva L’iscrizione è dunque aperta e consigliata a:

LE ISCRIZIONI CHIUDONO IL 31 OTTOBRE

NOVITA’: TEAM LEADER CONCEPT

La nostra piattaforma della formazione specialistica, si arricchisce di un nuovo corso di formazione sul tema del “Team Leader”. Il corso si rivolge a Broker e a Consulenti Immobiliari che intendano strutturare team di lavoro secondo il modello nord-americano. Infatti, per la progettazione del corso, abbiamo studiato molto l’organizzazione dei migliori team al mondo, adattando il modello alla nostra realtà italiana sia dal punto di vista lavorativo che dal punto di vista contrattualistico. Durante il corso, della durata di due giornate formative, si affronteranno tra gli altri, i seguenti argomenti:

• Il nord America è dominato dai Team • I migliori Team al mondo • Perché alcuni Team falliscono • Partnership vs Team Leader • Cos’è un Team Immobiliare? • Modelli di Team • Chiarezza del progetto • Il Brand del Team Leader • Lavorare sulla mentalità del Team • Il business plan • Prendere i migliori

• 2 incontri da 15 minuti che cambiano la giornata • Rapporti tra Broker e Team Leader • Quali retribuzioni al Team? • La contrattualistica • Test della personalità • Teorie sulla leadership • Team = Squadra • 10 strategie per motivare le persone • I Team che stanno funzionando in Italia: un confronto istruttivo e pratico

La prima edizione del corso si terrà nei giorni 19 e 20 novembre presso la sede di RE/MAX Italia che diventa anche sede unica per questo corso di formazione.

La quota di partecipazione è di 150,00 euro + IVA.

Le iscrizioni sono aperte ed il numero dei partecipanti è limitato a 25 affiliati che abbiano già partecipato al Your RE/MAX Career.

NEWS DAI FORNITORI UFFICIALI RE/MAX ITALIA PROMOSTUDIO GROUP

Idee regalo Natale 2018! Originali, simpatiche...per tutti!

•

•

•

•

•

•

•

SFOGLIA IL CATALOGO SPECIALE NATALE DI PROMOSTUDIO GROUP

Rossana Cavallaro in nomination per il Premio “Impresa è donna”

RE/MAX Tower inaugura la nuova sede a Pisa

Buon Compleanno ai nati nel mese di Novembre