IBO Book - RO

2

GĂSEŞTE-I ŞI AJUTĂ-I PE CEILALŢI SĂ ÎŞI ATINGĂ OBIECTIVELE

VORBEŞTE

Când vorbeşti cu oamenii, vorbeşti cu posibili clienţi, deci obiectivul tău ar trebui să fie acela de a-i invita la o activitate. Atunci când vorbeşti cu oamenii, obiectivul tău principal este să le stârneşti interesul, astfel încât să fie curioşi să afle mai multe şi să îţi accepte invitaţia de a participa la o activitate pe care o desfăşori. La respectiva activitate le poţi explica mai în detaliu ce poţi oferi. Ca regulă de aur, ai 15 secunde pentru a aborda un potenţial client. Fie că o cunoşti sau nu, există două elemente pe care trebuie să le foloseşti atunci când interacţionezi cu o persoană: calific-o şi invit-o.

1. Calificarea – înseamnă să îţi citeşti interlocutorii şi să stabileşti ce îi interesează şi cum poţi ajuta. 2. Invitarea – înseamnă să îi inviţi la ce faci, de exemplu la Shake Party, Fit Club sau la Evaluarea wellness.

Începe cu cei pe care îi cunoşti – Cercul tău de Influenţă.

SFAT Ia-le numerele de telefon, pentru a le trimite un mesaj

Toţi cei pe care îi cunoşti sunt posibili clienţi, aşa că este important să vorbeşti cu cât mai multe persoane. Însă, când eşti abia la început, cel mai uşor este să vorbeşti cu cei pe care deja îi cunoşti: prietenii, familia şi colegii de muncă. Acesta este Cercul tău de Influenţă. De ce? Pentru că te cunosc, aveţi deja o relaţie şi există un nivel de încredere şi de influenţă. Abordează aceste conversaţii ca şi cum i-ai invita la o petrecere sau la o reuniune. Fii relaxat(ă)! Până la urmă, e uşor să aduci un prieten într-un mediu de socializare drăguţ, ca Fit Clubul sau Shake Party-ul. Deci, de unde începi? Unul din cele mai uşoare moduri de a începe să vorbeşti este contactându-i pe cei pe care îi cunoşti, la telefon, prin email sau pe Facebook. Toţi cei pe care îi cunoşti sunt doar la un click distanţă, şi e mai simplu ca niciodată să intri în contact cu ei. Poate unii vor spune nu Pe măsură ce vorbeşti cu oamenii, o să constaţi că unii pur şi simplu nu sunt interesaţi. Nu le aloca mai mult timp decât este necesar; în schimb, petrece mai mult timp cu grupul tău ţintă – cei deschişi şi interesaţi. O să vezi că majoritatea oamenilor intră în această categorie. Nu uita însă că atunci când oamenii îţi spun nu, nu te resping pe tine personal; pur şi simplu nu sunt încă pregătiţi pentru o schimbare ce le va permite un stil de viaţă sănătos şi activ.

cu o zi înainte de eveniment.

SFAT „Intră pe pagina mea de Facebook“ reprezintă un mod simplu şi uşor de a-i invita pe oameni să arunce o privire asupra a ceea ce faci.

18