Formación de Seguridad Laboral 201

30 años de PRL en España

Del papel, al digital: claves para impactar publicitariamente en el mercado de la prevención

Pedro J. Pleguezuelos Responsable de marketing y publicidad en ‘Formación de Seguridad Laboral’

D esde que en el año 2005 me incorporé a la edito rial, han sido muchas las empresas con las que he podido compartir experiencias, desde la crisis del 2007, hasta la pandemia de 2020. 20 años dan para mucho. Momentos, como la mencionada pan demia, te muestran cómo actúan las personas y las empresas. Muchas de ellas cubrieron las necesidades en EPIS de algunos de nuestros clientes de otras publicaciones, como ‘Seguritecnia’ y la revista ‘Limpiezas’, que nos pedían de algún modo auxilio. Nuestros contac tos de FSL atendieron en la medida de lo posible a estos clientes, teniendo en cuenta el contexto en el que vivían los distribuidores de EPIS. Uno de los formatos estrella, a nivel comercial, han sido los ‘Encuentros con FSL’, jornadas que han creado una relación excepcional entre la revista, las empresas fabricantes, los distribuidores y los responsables de PRL. Estos encuen tros profesionales han facilitado a todas las partes un gran aprendizaje, dándo me, personalmente, la oportunidad de conocer las necesidades de fabricantes, distribuidores y prevencionistas. Destacar que, en cuanto a presencia publicitaria, los más proactivos son las empresas pertenecientes a estos secto

res: calzado de seguridad, guantes, ves tuario, seguridad en altura, gestión del EPI y software de prevención. Cada clien te tiene sus necesidades dependiendo de sus objetivos y de su presupuesto. En cuanto a los soportes digitales, es tos despiertan mucha inquietud y el clien te quiere estar presente, pero el día a día nos muestra que falta un periodo de ma durez y un mayor conocimiento por parte del mercado para dar pasos más firmes y obtener los resultados deseados. Y es que las acciones digitales requieren de un análisis meticuloso, recursos y cons tancia, algo complejo de atender en estos momentos de inmediatez que se viven. En este punto es preciso recordar que el mercado cada vez demanda más in mediatez, pero a medida que conocen la operativa se dan cuenta de que los grandes resultados no son instantáneos. Indicar que la constante presencia de una marca en un medio técnico como ‘Formación de Seguridad Laboral’ le ha aportado al anunciante una mayor cer canía al usuario final y la oportunidad de reactivar acciones e interactuar con los departamentos de prevención, de forma más activa y cercana. Y es que en el momento en el que el cliente tenga una necesidad imperiosa, recordará soluciones, productos y mar cas, gracias a la campaña de comuni

cación realizada. Es ahí cuando nos daremos cuenta del impacto y logros alcanzados a lo largo del tiempo. Personalmente, yo acumulo 20 años de experiencia en el sector de la PRL, con presencia en ferias, eventos, visitas a fábrica, clústeres, institutos de certifi cación y seminarios. Esto me aporta una visión muy completa de la situación y de la transformación que está viviendo el mercado día a día. El trato cercano con el cliente, empatizar, ponerme en sus zapatos y analizar de forma conjunta el momento del mercado, intentando aten der al máximo sus necesidades dentro de cada casuística, es lo que nos dife rencia realmente como medio de comu nicación técnico de otras opciones pu blicitarias del sector. Además, cada vez es más costoso estar en todos los me dios y por eso mi sugerencia es poner el foco en medios especializados. Para concluir, quiero remarcar que como consultor especializado en comu nicación apuesto claramente por dife rentes soportes y distintos formatos (re vista papel y digital, eventos, newsletters , webs en medios técnicos especializados enfocados al mercado al que deseo lle gar), no sin antes realizar un buen aná lisis de las necesidades característcias –propias y específicas del cliente– y del mercado.

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/ Mayo-Junio 2025