PERNOD-RICARD_DOCUMENT_REFERENCE_2017-2018

« SEULES GAGNERONT LES ENTREPRISES QUI SAURONT ENGAGER UNE TRANSFORMATION PROFONDE DE LEUR ORGANISATION ; ELLES AMÉLIORERONT AINSI LEUR AGILITÉ ET LEURS PERFORMANCES POUR ENSUITE TIRER LE MEILLEUR PARTI DE CET ENVIRONNEMENT EN PLEINE MUTATION. »

ŽƉĠƌĂƟŽŶŶĞů ĐŽƵƌĂŶƚ ƉƌŽŐƌĞƐƐĞ ĚĞ ϲ͕ϯ й Ğƚ ŶŽƵƐ ĂǀŽŶƐ ƌĠĚƵŝƚ ůĂ ĚĞƩĞ ĚĞ ƉƌğƐ Ě͛ƵŶ ŵŝůůŝĂƌĚ Ě͛ĞƵƌŽƐ ƐƵƌ ƵŶ ĂŶ͘ 'ƌąĐĞ ă ĐĞƐ ďŽŶƐ ĐŚŝīƌĞƐ͕ ŶŽƵƐ ĂƵŐŵĞŶƚŽŶƐ ůĞ ĚŝǀŝĚĞŶĚĞ ƋƵŝ ƐĞƌĂ ǀĞƌƐĠ ă ŶŽƐ ĂĐƟŽŶŶĂŝƌĞƐ ĂǀĞĐ ƵŶ ƚĂƵdž ĚĞ ƌĞĚŝƐƚƌŝͲ ďƵƟŽŶ ƉĂƐƐĂŶƚ ă ϰϭй͘ ŶĮŶ͕ ŶŽƚƌĞ ĚŝƐĐŝƉůŝŶĞ ĮŶĂŶĐŝğƌĞ ŶĞ ŶŽƵƐ Ă ƉĂƐ ĞŵƉġĐŚĠƐ ĚĞ ƉƌĠƉĂƌĞƌ ŶŽƚƌĞ ĨƵƚƵƌ͕ ĐŽŵŵĞ ĞŶ ƚĠŵŽŝŐŶĞ ůĂ ŚĂƵƐƐĞ ĚĞ ŶŽƐ ŝŶǀĞƐƟƐƐĞŵĞŶƚƐ ŵĂƌŬĞƟŶŐ͘ ƚ ĚĞŵĂŝŶ ũƵƐƚĞŵĞŶƚ ͍ ZŝĞŶ Ŷ͛ĞƐƚ ŐĂŐŶĠ Ğƚ ũĞ ĚŝƌĂŝƐ ŵġŵĞƋƵĞ ƚŽƵƚ ĐŽŵŵĞŶĐĞ͘ ^ŝ ŶŽƵƐ ĂǀŽŶƐ ƵŶĞďĂƐĞ ƐŽůŝĚĞ͕ ŝů ŶŽƵƐ ƌĞƐƚĞ ĞŶĐŽƌĞ ĨŽƌƚ ă ĨĂŝƌĞ ƉŽƵƌ ŵĂŝŶƚĞŶŝƌ ĐĞ ƌLJƚŚŵĞ͘ ŝĞŶ ĞŶƚĞŶĚƵ͕ ŶŽƵƐ ĂǀŽŶƐ ů͛ŝŶƚĞŶƟŽŶ ĚĞ ƉŽƵƌƐƵŝǀƌĞ ŶŽƚƌĞ ƚƌĂŶƐĨŽƌŵĂƟŽŶ Ğƚ ĚĞ ŶŽƵƐ ĨŽĐĂůŝƐĞƌ ƐƵƌ ůĂ ĐƌŽŝƐƐĂŶĐĞ͘ ͛ĞƐƚ ůĞ ƐĞŶƐ ĚĞƐ ŶŽƵǀĞĂƵdž ŽďũĞĐƟĨƐ ƋƵĞ ŶŽƵƐ ĂǀŽŶƐ ĚŽŶŶĠƐ ĂƵdž ŵĂƌĐŚĠƐ ͗ ƵŶĞ ĐƌŽŝƐƐĂŶĐĞ ŽƌŐĂŶŝƋƵĞ ĚĞ ŶŽƚƌĞ ƌĠƐƵůƚĂƚ ŽƉĠƌĂƟŽŶŶĞů ĐŽƵƌĂŶƚ ĐŽŵƉƌŝƐĞ ĚĂŶƐ ƵŶĞ ĨŽƵƌĐŚĞƩĞ ĞŶƚƌĞ н ϱйĞƚ нϳй͘ WŽƵƌ ĐĞ ĨĂŝƌĞ͕ ŶŽƵƐ ĐŽŶƟŶƵĞƌŽŶƐ ĚĞĚĠƉůŽLJĞƌ ĂǀĞĐ ĐŽŚĠƌĞŶĐĞ ŶŽƚƌĞ ƐƚƌĂƚĠŐŝĞ ƐƵƌ ů͛ĞŶƐĞŵďůĞ ĚĞ ŶŽƐŵĂƌͲ

WŽƵƌ ƌĠƵƐƐŝƌ ĚĂŶƐ ĐĞƩĞ ƋƵġƚĞ͕ ŝů ŶŽƵƐ ĨĂƵĚƌĂ ƐƵƌŵŽŶƚĞƌ ƵŶ ĞŶǀŝƌŽŶŶĞŵĞŶƚ ĚĞ ƉůƵƐ ĞŶ ƉůƵƐ ĐŽŵƉůĞdžĞ ƋƵĞ ũĞ ƌĠƐƵŵĞƌĂŝ ĞŶ ϱ ĚĠĮƐ͘ ϭ͘ ZĞůĞǀĞƌ ůĞƐ ĚĠĮƐ Ě͛ƵŶ ŶŽƵǀĞĂƵ ĐŽŶƚĞdžƚĞ ŐĠŽƉŽůŝƟƋƵĞ͕ ŵĂƌƋƵĠ ƉĂƌ ůĂ ŚĂƵƐƐĞ ĚĞƐ ƉƌŽƚĞĐƚŝŽŶŶŝƐŵĞƐ Ğƚ ƵŶĞ ŐĠŶĠƌĂƟŽŶ ĚĞ ĐŽŶƐŽŵŵĂƚĞƵƌƐ ƌĂĚŝĐĂůĞŵĞŶƚ ŶŽƵǀĞůůĞ ͖ Ϯ͘ WĂƌǀĞŶŝƌ ă ĨĂŝƌĞ ĚĞ ůĂ ƌĠǀŽůƵƟŽŶ ƚĞĐŚŶŽůŽŐŝƋƵĞ ʹ ůĞ ŝŐ ĂƚĂ͕ ů͛ŝŶƚĞůůŝŐĞŶĐĞ ĂƌƟĮĐŝĞůůĞ͕ ůĞƐ ŽďũĞƚƐ ĐŽŶŶĞĐƚĠƐ ʹ ƵŶ ĂĐĐĠůĠƌĂƚĞƵƌ ĚĞ ĐƌŽŝƐƐĂŶĐĞ ͖ ϯ͘ WƌĠĞŵƉƚĞƌ ůĞƐ ŵŽĚĞƐ ĚĞ ĐŽŶƐŽŵŵĂƟŽŶ ĚĞƐ ŶŽƵǀĞůůĞƐ ĐůĂƐƐĞƐ ĠŵĞƌŐĞŶƚĞƐ ĚĂŶƐ ůĞƐ ƉĂLJƐ ĞŶ ƉůĞŝŶ ĚĠǀĞůŽƉƉĞŵĞŶƚ ĚĠŵŽŐƌĂƉŚŝƋƵĞ Ğƚ ĠĐŽŶŽŵŝƋƵĞ ͖ ϰ͘ ZĠƉŽŶĚƌĞ ă ů͛ĂƐƉŝƌĂƟŽŶ ƉŽƵƌ ƉůƵƐ Ě͛ĂƵƚŚĞŶƟĐŝƚĠ͕ ĚĞ ƚƌĂŶƐƉĂƌĞŶĐĞ͕ ĚĞ ƉƌŽdžŝŵŝƚĠ Ğƚ ĚĞ ƉƌŽƚĞĐƚŝŽŶ ĞŶǀŝƌŽŶͲ ŶĞŵĞŶƚĂůĞ ͖ ϱ͘ ƫƌĞƌ͕ ƌĞƚĞŶŝƌ͕ ĨĂŝƌĞ ŐƌĂŶĚŝƌ ůĞƐ ƚĂůĞŶƚƐ ĞŶ ƌĞƉĞŶƐĂŶƚ ŶŽƐ ŵĂŶŝğƌĞƐ ĚĞ ƚƌĂǀĂŝůůĞƌ͘

ĐŚĠƐ ͗ ĞdžĐĞůůĞŶĐĞ ŽƉĠƌĂͲ ƟŽŶŶĞůůĞ͕ ŝŶǀĞƐƟƐƐĞŵĞŶƚƐ ĚĞƌƌŝğƌĞ ŶŽƐ ŵĂƌƋƵĞƐ Ğƚ ŶŽƐ ŵĂƌĐŚĠƐ ĐůĠƐ͕ ŝŶŶŽǀĂͲ ƟŽŶ Ğƚ ŐĞƐƟŽŶ ĚLJŶĂŵŝƋƵĞ ĚĞ ŶŽƚƌĞ ƉŽƌƚĞĨĞƵŝůůĞ ĞŶ ƐĞƌŽŶƚ ƚŽƵũŽƵƌƐ ůĞƐ ƉƌŝŶͲ ĐŝƉĂƵdž ŵŽƚĞƵƌƐ͘ EŽƵƐ ůĂŶĐĞƌŽŶƐ ĂƵƐƐŝ ĚĞ ŶŽƵͲ ǀĞůůĞƐ ŝŶŝƚŝĂƚŝǀĞƐ ĐŽŵŵĞ ƵŶĞ ƉŽůŝƚŝƋƵĞ ĚĞ ŐĞƐƚŝŽŶ ĚĞƐ dĂůĞŶƚƐ ƚŽƚĂůĞŵĞŶƚ ƌĞǀƵĞ͕ ͨ dƌĂŶƐĨŽZ,ŵ ͕ͩ ů͛ĂĚŽƉƚŝŽŶ Ě͛ƵŶ ŵŽĚğůĞ ŽƉƟŵŝƐĠ ĚĞ ŐĞƐƟŽŶ ĮŶĂŶͲ ĐŝğƌĞ͕ ͨ &ŝŶĂŶĐĞ ϰ͘Ϭ ͕ͩ ůĂ ƌĞĐŚĞƌĐŚĞ ĚĞ ŶŽƵǀĞůůĞƐ

Seules gagneront les entreprises qui sauront engager une transfor- ŵĂƟŽŶ ƉƌŽĨŽŶĚĞ ĚĞ ůĞƵƌ ŽƌŐĂŶŝƐĂƟŽŶ ͖ ĞůůĞƐ ĂŵĠͲ ůŝŽƌĞƌŽŶƚ ĂŝŶƐŝ ůĞƵƌ ĂŐŝůŝƚĠ Ğƚ ůĞƵƌƐ ƉĞƌĨŽƌŵĂŶĐĞƐ ƉŽƵƌ ĞŶƐƵŝƚĞƟƌĞƌůĞŵĞŝůůĞƵƌƉĂƌͲ ƟĚĞ ĐĞƚ ĞŶǀŝƌŽŶŶĞŵĞŶƚ ĞŶ ƉůĞŝŶĞŵƵƚĂƟŽŶ͘ >Ğ ŽŵŝƚĠ džĠĐƵƟĨ ĚƵ 'ƌŽƵƉĞ Ğƚ ŵŽŝͲ ŵġŵĞ ĂǀŽŶƐ ŝŶŝƚŝĠ ĐĞƚƚĞ ƚƌĂŶƐĨŽƌŵĂƟŽŶ ŝů LJ Ă ƚƌŽŝƐ ĂŶƐ ĂǀĞĐ ů͛ĂĚŽƉƚŝŽŶ Ě͛ƵŶ ŶŽƵǀĞĂƵ ďƵƐŝŶĞƐƐ ŵŽĚĞů ĐĞŶƚƌĠ ƐƵƌ ůĞ ĐŽŶƐŽŵŵĂͲ

ƚĞƵƌ͕ ůĂ ƌĠŽƌŐĂŶŝƐĂƟŽŶ ĚĞ ŶŽƐ ŵĂƌĐŚĠƐ ĐůĠƐ ; ƚĂƚƐͲhŶŝƐ͕ ŚŝŶĞ͕ 'ůŽďĂů dƌĂǀĞů ZĞƚĂŝůͿ͕ ůĂŵŝƐĞ ĞŶ ƉůĂĐĞ Ě͛ƵŶ ƉůĂŶ Ě͛ĞdžͲ ĐĞůůĞŶĐĞ ŽƉĠƌĂƟŽŶŶĞůůĞ͕ ůĞ ĚĠƉůŽŝĞŵĞŶƚ Ě͛ƵŶĞ ĨĞƵŝůůĞ ĚĞ ƌŽƵƚĞ ĚŝŐŝƚĂůĞ ĂŵďŝƟĞƵƐĞ͕ ůĞ ĨŽĐƵƐ ƐƵƌ ůĞƐ ŝŶŶŽǀĂƟŽŶƐ ůĞƐ ƉůƵƐ ƉƌŽŵĞƩĞƵƐĞƐ͕ ůĂ ŵŝƐĞ ĞŶ ƈƵǀƌĞ Ě͛ƵŶĞ ƐƚƌĂƚĠŐŝĞ ůƵdžĞ Ğƚ ĞŶĮŶ ůĂ ĐƌĠĂƟŽŶ ĚĞ WĞƌŶŽĚ ZŝĐĂƌĚ hŶŝǀĞƌƐŝƚLJ ƉŽƵƌ ŶŽƐ ƚĂůĞŶƚƐ͘ dŽƵƚ ĐĞůĂ Ŷ͛Ă ĠƚĠ ƉŽƐƐŝďůĞ ƋƵĞ ƉĂƌ ůĂ ĚŝīƵƐŝŽŶ ĚĞ ĐĞ ƋƵĞ ũ͛Ăŝ ĂƉƉĞůĠ ůĞ ͨ DŝŶĚƐĞƚ ĨŽƌ 'ƌŽǁƚŚ ͕ͩ ƵŶ ĠƚĂƚ Ě͛ĞƐƉƌŝƚ ƌĠƐŽůƵŵĞŶƚ ĐŽŶƋƵĠƌĂŶƚ ĚŽŶƚ ĐŚĂƋƵĞ ĐŽůůĂďŽƌĂƚĞƵƌ ĨĂŝƚ ĂƵũŽƵƌĚ͛ŚƵŝ ůĂ ƉƌĞƵǀĞ͘ Résultats : notre croissanceaccélèreavec unehausse ĚĞ ϲ й ĚĞ ŶŽƐ ǀĞŶƚĞƐ ĐŽŶƚƌĞ ϯ͕ϲ й ů͛ĂŶŶĠĞ ĚĞƌŶŝğƌĞ͘ ůůĞ ĞƐƚ ĚĠƐŽƌŵĂŝƐ ĚŝǀĞƌƐŝĮĠĞ͕ ƉƌŽǀĞŶĂŶƚ ĚĞ ƚŽƵƚĞƐ ŶŽƐ ƌĠŐŝŽŶƐ͘ EŽƐ ŵĂƌŐĞƐ ĐŽŵŵĞŶĐĞŶƚ ă Ɛ͛ĂŵĠůŝŽƌĞƌ͘ EŽƚƌĞ ƌĠƐƵůƚĂƚ

ƐŽƵƌĐĞƐ ĚĞ ĐƌŽŝƐƐĂŶĐĞ ă ƚƌĂǀĞƌƐ ůĂ ŵŽŶĠƟƐĂƟŽŶ ĚĞ ŶŽƐ ĞdžͲ ƉĠƌŝĞŶĐĞƐ Ğƚ ĞŶĮŶ ůĂ ƌĞĨŽŶƚĞ ĚĞ ŶŽƚƌĞ ƉůĂƚĞĨŽƌŵĞ ƐŽĐŝĠƚĂůĞ Ğƚ ĞŶǀŝƌŽŶŶĞŵĞŶƚĂůĞ ĂǀĞĐ ĚĞ ŶŽƵǀĞĂƵdž ŽďũĞĐƟĨƐ ŝŶƐĐƌŝƚƐ ĚĂŶƐ ŶŽƚƌĞ ĨĞƵŝůůĞ ĚĞ ƌŽƵƚĞ ͨ ZŽĂĚŵĂƉ ϮϬϯϬ ͩ͘ ůŽƌƐƋƵĞ ů͛ĞŶǀŝƌŽŶŶĞŵĞŶƚŵŽŶĠƚĂŝƌĞĞƚ ŐĠŽƉŽůŝƟƋƵĞ ĞƐƚ ŝŶĐĞƌƚĂŝŶ͕ ƐŽLJĞnj ĂƐƐƵƌĠƐ ƋƵĞ ŶŽƵƐ ƐŽŵŵĞƐ Ě͛ŽƌĞƐ Ğƚ ĚĠũă ĚĂŶƐ ůĞƐ ƐƚĂƌƟŶŐͲďůŽĐŬƐ͘ /ů LJ Ă ă ƉĞŝŶĞ ƋƵĞůƋƵĞƐ ũŽƵƌƐ ĂǀĂŶƚ ůĂ ƉƵďůŝĐĂƟŽŶ ĚĞ ĐĞ ƌĂƉƉŽƌƚ ĂŶŶƵĞů͕ ŶŽƵƐ ĂǀŽŶƐ ƌĠƵŶŝ ŶŽƐ ϯϬϬ ƉƌŝŶĐŝƉĂƵdžŵĂŶĂŐĞƌƐ ǀĞŶƵƐ ĚƵŵŽŶĚĞ ĞŶƟĞƌ ĚĂŶƐ ŶŽƚƌĞ ĐĞŶƚƌĞ ĚĞ ĨŽƌŵĂƟŽŶ WĞƌŶŽĚ ZŝĐĂƌĚ hŶŝǀĞƌƐŝƚLJ͘ >Ğ ŵŽƚ Ě͛ŽƌĚƌĞ ĂƵƚŽƵƌ ĚƵƋƵĞů ŶŽƵƐ ĠƟŽŶƐ ƌĂƐƐĞŵďůĠƐ ĞƐƚ ă ů͛ŝŵĂŐĞ ĚĞ ŶŽƚƌĞ ĚĠƚĞƌŵŝŶĂƟŽŶ ͗ ͨ ĞƩĞƌ͕ ĂŐŝůĞ͕ ƚŽŐĞƚŚĞƌ ͗ ƚƌĂŶƐĨŽƌŵ ĂŶĚ ĂĐĐĞůĞƌĂƚĞ ͩ͘

7

PERNOD RICARD DOCUMENT DE RÉFÉRENCE 2017/2018