MANUAL COMERCIO INTERNACIONAL

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.- Acuerdos Off Set: Se da entre gobiernos, pero pueden ser subsidiarios a las

empresas privadas. Sólo se utilizan para productos estratégicos o aviación

comercial. Tienen dos formas de representación:

 Directas: Cuándo en la transacción hay vinculación técnica en los productos

compensadores. Algunos la conocen como BUY BACK

Indirectas: No hay vinculación técnica entre los productos de la compensación.

4) Cooperación industrial:

Operaciones donde la Importación se autofinancia. Normalmente se utilizan

para bienes de equipo, operaciones llave en mano, etc. Son a muy largo plazo, 0 a 20

años.

La compensación se hace con productos resultantes de la importación

principal, es decir, se asegura la recompra (buy back), se transfiere tecnología (know

how), se asegura beneficios (operaciones dólares en mano).

Se conocen tres formas de operar:

 Buy Back o Recompra : Lo generado por la compensación principal, puede

ser el producto compensador

 Joint Venture con Know How: Asociación de empresas, la

contraprestación con productos generados por la alianza, pueden ser los

compensadores

 Dólar en Mano: Operaciones estratégicas, donde la compensación se

realiza con productos totalmente generados a partir de la exportación

principal.

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