MANUAL COMERCIO INTERNACIONAL

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Para conseguir esto, el primer paso que se debe dar en el trabajo es la

organización de las cifras , de forma que su valor pueda determinarse fácilmente,

ayudando así a su posterior elaboración.

De otra forma se puede decir que la estadística es un conjunto de métodos

de investigación y análisis de los datos obtenidos por la observación.

Uno de los lugares donde más se aplica la estadística es en la propia empresa,

debido muchas veces, a lo complejo del cálculo contable de la administración actual

de éstas, las numerosas magnitudes que su correcta dirección exige analizar y la

importancia del estudio del mercado, entre otras, hacen de esta, una técnica que se

emplea a diario:

En la empresa se deben elaborar y ordenar los datos internos de la misma y

recoger los datos externos.

Datos internos:

Están sujetos a un PLAN ESTADÍSTICO , que debe ser establecido en cada

empresa de acuerdo con sus medios y necesidades.

En general este plan suministrará datos de todo tipo entre los que puede

señalarse los de carácter comercial como:

 La venta por artículos , tamaños y presentaciones.

 Ventas por zonas , Comunidades Autónomas, Unión Europea,

terceros países.

 Series temporales (ventas por meses, semanas, puntuales).

 Ventas por canales de distribución y por vendedores ( Joint

 Ventures, Piggy Backs, Franquicias, Importador distribuidor y por

representantes, agentes a comisión, trader).

 Estadística sobre formas de pago (remesa simple, crédito

documentario), impagados, devoluciones.

El plan se estructurará de forma que permita fácilmente una información más

detallada (por zonas, grupos geo económicos, vendedores o agentes, épocas del

año, tipo de cliente).

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