MANUAL COMERCIO INTERNACIONAL

MANUAL COMERCIO INTERNACIONAL

7. NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

7.1. INTRODUCCIÓN: DEFINICIÓN DE COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONAL

Negociar es un procedimiento para llegar a un acuerdo de voluntades que en

mayor o menor medida satisfaga los intereses y necesidades de las partes

intervinientes.

En cuanto que se refiere al ámbito internacional, para que una negociación,

llegue a buen fin, tenemos que tener en cuenta que el concepto de Comercio no

implica intercambio sino, transmisión del derecho de propiedad o de uso, de

mercancías ,

servicios, capitales o propiedad intelectual , que tiene como

contraprestación o contrapartida, -un valor pactado y negociado-, en forma de pago

(unidades monetarias nacionales –EURO- o en divisas), compensación

(contrapartidas, valoradas o no a precio de mercado actual) o bien, se realiza sin pago

y sin contrapartida.

En una negociación, se tiene que tener en cuenta que, el Comercio, es

evolutivo, cambiante, estructurado, complejo y, a veces, sofisticado y de alto

riesgo, y que su momento, depende de la evolución sociocultural de los pueblos y de

la demanda del público objetivo. Lo cual nos indica que la negociación es , viva,

dinámica, actual, oportunista , veraz, contrastable y, se tiene que ajustar, al

momento, circunstancias y entorno, en la que se va a llevar a cabo la misma.

69

European Open Business School