MANUAL COMERCIO INTERNACIONAL

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7.2.2. ELEMENTOS PARTICIPANTES EN LA NEGOCIACIÓN

En toda transacción comercial, pueden llegar a intervenir unos ochenta y cuatro

elementos, pero, en el Comercio Internacional, se fijan en ocho, (Empresa; Mercado;

Producto; Ámbito Legal; Banca; Transportes; Seguros; Aduanas) los que no pueden

faltar jamás, ya que si uno de ellos no estuviera plenamente integrado y desarrollado,

es posible, que los riesgos serían de tal calibre, que la operación no llegaría a buen fin.

Estos ocho elementos se implican y se desarrollan en el escenario de la

negociación , siguiendo fases que se suceden, sin separación. Están integradas e

implicadas en todo el proceso negociador y los negociadores, lo toman como sus

grandes herramientas y armas, para desarrollar su actuación.

Los que negocian y tienen que llegar a acuerdos, son personas, destinadas a

relacionarse y participar de un entorno, ofertando y demandando, guardando no sólo

las reglas de actuación comercial, sino unas formas y maneras de actuación, propias

del lugar donde se celebra la reunión.

Estas fases son:

PARTE COMERCIAL;



 PSICOSOCIAL Y REGLAS DE PROTOCOLO.

A) NEGOCIACIÓN COMERCIAL:

o ELEMENTOS PROPIOS DEL COMERCIO INTERNACIONAL

o OPORTUNIDADES, AMENAZAS Y BARRERAS

o FUENTES DE INFORMACIÓN

o REFERENCIAS COMERCIALES

o ACUERDOS DE BILATERALIDAD COMERCIAL

o RECURSOS DE LA EMPRESA

o LINEA DE COMUNICACIÓN

o ESTRATEGIAS, POLÍTICAS Y PLANES DE ACCION

o OFERTA Y DEMANDA

o LIDERAZGO (Poder de la autoridad o autoridad del poder conferidos)

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