BVA_NUDGE_2018

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Observations finales L’attitude des individus face au risque est un élément phare de l’économie comportementale. Il reste beaucoup à apprendre sur la formation et la constance des attitudes face au risque financier et sur l’incidence des facteurs institutionnels et culturels sur les différences importantes que nous observons entre les pays. Ces différences sont importantes pour les établissements qui proposent des solutions d’investissement. Ces prestataires doivent prendre les mesures qui s’imposent pour améliorer la perception des rendements (ou limiter la perception des risques) afin d’attirer les individus et les ménages ordinaires. Les données comportementales permettent de mieux comprendre les préférences et les comportements des consommateurs potentiels et permettent à ces derniers de prendre des décisions financières plus avisées. Dans certains pays, les conseillers financiers remettent des questionnaires à leurs clients ou les interrogent pour mesurer leur seuil de tolérance en matière de prise de risque. Ces questionnaires doivent impérativement couvrir tous les aspects de la perception des risques et ne doivent pas se limiter à la seule aversion à la volatilité, par exemple. Comme le disait John Maynard Keynes, il n’est rien de plus désastreux qu’une stratégie d’investissement rationnelle dans un monde irrationnel. Produits et services doivent être conçus de façon à ce que les individus puissent choisir des produits dont le niveau de risque leur est adapté. Cela nécessite non seulement d’orienter les gens dans la « bonne » direction, mais également de créer des instruments financiers intelligents et personnalisés plus attractifs que les comptes bancaires peu rémunérateurs aux yeux des investisseurs peu enclins à prendre des risques. Afin de transformer l’épargne en investissements, tout l’enjeu consiste à amener les individus à se forger une perception personnelle des risques et rendements des investissements.

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143 Guide de l'Économie Comportementale - 2018