BVA_NUDGE_2018

Avoir la bonne information ne suffit pas à adopter le bon comportement. Sinon comment expliquer, par exemple, que 26 % des médecins fument ? L’Économie Comportementale s’attache à comprendre les facteurs qui sous- tendent nos décisions quotidiennes. Elle nous apprend que nous ne sommes pas des homo-economicus rationnels, maximisateurs d’utilité, mais des êtres humains guidés par nos émotions et nos habitudes, influencés par notre environnement physique et social. Le nudge , littéralement « coup de pouce », est en quelque sorte le bras armé de l’Économie Comportementale : il consiste à créer un contexte de choix qui encourage les individus à prendre des décisions qui sont bénéfiques pour eux- mêmes, la collectivité ou la planète. Ce guide présente les fondements de l’Économie Comportementale et de nombreux cas d’application du nudge dans des secteurs variés, allant des politiques publiques à la finance, en passant par le marketing et le développement durable. Il est composé d’articles des plus grands auteurs sur les sujets. Vous y trouverez également une sélection d’ouvrages et de vidéos à lire et à voir absolument. Comportementale l’Économie Guide de

+ 49 %

Nudge Management Le nudge : comment changer les comportements de manière efficace ? Dans une étude*, des chercheurs ont demandé à des femmes de faire un discours. Mais avant cela, elles ont été exposées à des photos d’Angela Merkel ou bien de Bill Clinton. Résultat : Les femmes exposées aux photos d’Angela Merkel parlent en moyenne 49 % de plus par rapport aux femmes exposées aux photos de Bill Clinton et, leur discours est meilleur. Ainsi, la présentation de leaders féminins peut permettre d’améliorer la confiance des femmes dans certaines activités. Il ne s’agit là que d’un exemple parmi les nombreuses applications de nudge dont les résultats positifs sont indéniables.

* Latu, I. M., Mast, M. S., Lammers, J., & Bombari, D. (2013). Successful female leaders empower women’s behavior in leadership tasks. Journal of Experimental Social Psychology, 49(3), 444-448.

Éric Singler & Laurent Rouyrès

ISBN 978-2-9562187-1-5