BVA_NUDGE_2018

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ET âge = 11,15 ; 51,5 % d’hommes) sur Amazon Mechanical Turk ( Paolacci et Chandler, 2014 ). Les participants ont été invités à décrire un ami proche du même sexe (p. ex. classement de la proximité sur une échelle à 7 points, 1 = pas du tout proche, 7 = très proche). Ils ont ensuite été invités à imaginer une situation d’achat hypothétique dans laquelle ils (condition emprunteur) ou leur ami (condition prêteur) entraient dans un magasin et s’apercevaient qu’ils avaient oublié leur portefeuille. Selon la condition, cet oubli de portefeuille survenait pour la première ou la cinquième fois en quelques mois. (Dans ce dernier cas, il était spécifié que l’argent avait été prêté et remboursé comme convenu les quatre fois précédentes pour ne pas créer de différences d’endettement entre les conditions). Les participants devaient indiquer s’ils seraient disposés à demander (condition emprunteur) ou à prêter (condition prêteur) de l’argent à leur ami pour payer ses achats du jour (échelle à 9 points : 1 = en aucun cas, 9 = tout à fait). Conclusions Conformément à l’hypothèse, un écart a été observé entre la volonté d’emprunter et la volonté de prêter des participants, et cet écart variait en fonction de la fréquence des demandes (première vs cinquième ; F(1 289) = 14,75, p < .001, illustration 1). Lors des premières demandes, les prêteurs étaient plus disposés (M WTB = 6,62, ET WTB = 0,72) à prêter de l’argent à un ami que les emprunteurs à emprunter à un ami (M WTL = 4,93, ET WTL = 2,07). Cet écart augmentait avec les répétitions de la demande. Les prêteurs devenaient encore plus disposés à prêter de l’argent à un ami (M WTB = 7,66, ET WTB = 1,90) et les emprunteurs, encore moins disposés à emprunter à un ami (M WTB = 4,38, ET WTB = 2,11).

2

9

8

7

6

Emprunteur

5

Prêteur

4

3

2

1

Première demande

Cinquième demande

Illustration 1 : Volonté d’emprunter ou de prêter selon la condition. Remarque : toutes les conditions présentent des différences (marginales) statistiquement significatives (t(289) > 1,856, p = 0,064, d de Cohen > 0,31). Les barres d’erreur correspondent à une erreur type de ± 1.

147 Guide de l'Économie Comportementale - 2018