BVA_NUDGE_2018

Applications

Nous avons ensuite exploré l’influence de la proximité sur la relation entre rôle et demande et la volonté d’emprunter ou de prêter par une analyse à régression linéaire. Un effet d’interaction marginal statistiquement significatif de la proximité avec le rôle du participant a été observé (b = 0,28, t (287) = 1,73, p = 0,085) sur la volonté d’emprunter/de prêter. Une analyse floodlight de suivi utilisant la technique de Johnson-Neyman ( Spiller, Fitzsimons, Lynch et McClelland, 2013 ) a mis en évidence une différence de la volonté d’emprunter ou de prêter des emprunteurs et des prêteurs lorsqu’ils étaient modérément proches (X = 3,4, p = 0,04) ou plus proches (illustration 2).

Première demande

9

8

7

6

5

4

3

2

1

Volonté d'emprunter / de prêter

0

1

2

3

4

5

6

7

Proximité relationnelle

Emprunteur

Prêteur

Illustration 2 : Analyse floodlight indiquant la valeur de la proximité de la relation suggérant des différences entre la volonté d’emprunter et de prêter entre amis pour les premières demandes. Remarque : l’astérisque (*) désigne les valeurs de proximité pour lesquelles il existe une différence significative de la volonté d’emprunter/de prêter entre les emprunteurs et les prêteurs. Le profil est similaire pour les cinquièmes demandes.

Discussion Notre étude confirme que les prêteurs sont plus disposés à prêter de l’argent à un ami proche qu’à emprunter. Cet écart suggère l’existence d’un champ d’amélioration de l’aide financière de petite ampleur dans les relations d’amitié. De plus, nous avons observé que l’écart augmente lorsque les demandes sont répétées. Il est intéressant de noter que les prêteurs deviennent plus disposés à conclure un accord de prêt si leur ami le leur demande à plusieurs reprises. Les emprunteurs en revanche deviennent moins disposés à demander de l’argent s’ils l’ont déjà fait en plusieurs occasions. Ainsi, une demande répétée n’altère pas les normes sociales qui gouvernent l’amitié ; au contraire, la générosité des prêteurs et la gêne des emprunteurs augmentent, élargissant l’écart entre la volonté de prêter et la volonté d’emprunter. Ces résultats corroborent les études publiées. D’un côté, les normes sociales d’attention réciproque au sein de la relation d’amitié motivent les individus à aider un ami qui a un besoin financier ( Fiske, 1992 ). Donner à un ami est un acte dont on attend typiquement une gratification altruiste et le sentiment d’avoir bien agi ( Leider, Mobius, Rosenblat et Do, 2009 ). D’un autre côté, ces mêmes normes sociales d’attention réciproque peuvent décourager des amis de demander un prêt informel ;

148 Guide de l'Économie Comportementale - 2018