BVA_NUDGE_2018

Applications

Les auteurs Laura Straeter est comportementaliste au sein du Groupe de Recherche d’ING. Elle intervient dans le cadre de la Think Forward Initiative . Elle est titulaire d’un doctorat de gestion du marketing Management de l’École de Management de Rotterdam (Université Erasmus). Laura a obtenu sa licence en Psychologie sociale et sonMaster de recherche en Sciences sociales et du comportement à l’université de Tilburg. Avant de rejoindre ING en janvier 2018, elle a occupé un poste de lectrice à l’Université de Maastricht et elle a travaillé dans des cabinets conseil spécialisés dans les études marketing. Profil LinkedIn de Laura : https://www.linkedin.com/in/laurastraeter/ Jessica Exton est spécialiste du comportement au sein de l’équipe International Consumer Economics chez ING. Jessica gère la plateforme eZonomics d’ING et le sondage ING International Survey. Originaire d’Australie, elle est titulaire d’un MSc en Économie comportementale de l’Université d’Amsterdam et d’une licence en Sciences et Commerce de l’Université Monash, en Australie. Jessica a débuté sa carrière chez KPMG où elle aidait des entreprises de différents secteurs à mieux comprendre, et satisfaire, leurs clients. Profil LinkedIn de Jessica : https://www.linkedin.com/in/jessicaexton/ Bibliographie Andreoni, J. (1989). Giving with impure altruism: Applications to charity and ricardian equivalence. Journal of Political Economics , 97 , 1447-1458. Annis, D. B. (1987). The meaning, value, and duties of friendship. American Philosophical Quarterly , 24 , 349-356. Bank of America (2017). Friends again report. Retrieved fromhttps://promo.bankofamerica. com/friendsagain/assets/images/BOA_2017-Trends-in-Consumer-Mobility-Report_ Wave3-V7.pdf. Clark, M. S., & Mills, J. R. (2011). A theory of communal and exchange relationships. In P.A.M. Van Lange, A.W. Kruglanski & T. Higgins (Eds.), Handbook of Theories of Social Psychology . Thousand Oaks, CA: Sage, 232-250. Fiske, A. (1992). The four elementary forms of sociality: Framework for a unified theory of social relations. Psychological Review , 99 , 689-723. Fiske, A., & Tetlock, P. (1997). Taboo trade-offs: Reactions to transactions that transgress the spheres of justice. Political Psychology , 18 , 255-297. Halpern, J. J. (1994). The effect of friendship on personal business transactions. Journal of Conflict Resolution , 38 , 647-664. Hays, R. B. (1989). The day-to-day functioning of close versus casual friendships. Journal of Social and Personal Relationships , 6 , 21-37. Leider S., Mobius, M., Rosenblat T., & Do, Q. (2009). Directed altruism and enforced reciprocity in social networks. Quarterly Journal of Economics , 124 , 1815-1851. Mandel, D. R. (2006). Economic transactions among friends: Asymmetric generosity but not agreement in buyer’s and seller’s offers. Journal of Conflict Resolution , 50 , 584-606. McGraw, A. P., & Tetlock P. E. (2005). Taboo trade-offs, relational framing, and the acceptability of exchanges. Journal of Consumer Psychology , 15 , 2-15.

150 Guide de l'Économie Comportementale - 2018