BVA_NUDGE_2018

Éditorial

mettent à l’épreuve et nous motivent, ne sont source que de frustration chez les autres. Alors que les autres professions mettent à l’honneur les personnes qui résolvent un problème en y apportant une solution indiquée (p. ex., un vaccin contre la polio), nous faisons l’éloge des penseurs/théoriciens qui ont soulevé un problème avec de nombreuses questions appelant une réponse (p. ex., l’économie comportementale). Cela s’explique en partie par notre curiosité. Trêve de bavardage, soyons honnêtes : c’est également parce que nous tirons notre récompense de l’existence de questions ouvertes dans nos travaux de recherche. Ces questions encore sans réponses conditionnent notre réussite professionnelle. Sans elles, où en serait-on professionnellement ? Il est important de ne pas projeter cette déférence pour les questions sur le public non averti, qui préfère la certitude à l’incertitude en toutes choses. Entendons-nous bien : dans cet exercice d’écriture visant le grand public, je ne prétends pas que nous avons les réponses quand cela n’est pas le cas. Mais ce serait pécher par naïveté de croire que l’absence de réponse suscitera l’intérêt ou l’enthousiasme de notre lectorat. Nous serions alors bien avisés de nous concentrer sur les éléments qui nous permettent de formuler des déclarations relativement probantes et d’en tirer des enjeux pratiques convaincants. La notion d’enjeux pratiques pour les lecteurs est un élément central pour signer un livre à succès. De plus, nos lecteurs du grand public accordent probablement une importance beaucoup moins grande que nous aux « comment », « quand » et « pourquoi » figurant dans nos publications qu’au « par conséquent ». Ayant écrit des livres grand public consacrés à l’influence sociale, on me demande souvent d’intervenir devant des auditoires hors sphère universitaire (professionnels du commerce, du droit, de la médecine, de l’éducation et du secteur public). Si j’accepte régulièrement ces invitations, c’est en partie parce qu’elles me permettent de prouver la valeur des approches scientifiques comportementales au-delà du strict périmètre de notre discipline. J’ai compris dès le début que ces auditoires s’attendent à trouver dans mes présentations des conclusions qu’ils peuvent appliquer dans leurs secteurs. Plutôt que de ressentir ces attentes comme une contrainte indue, j’en suis venu à les prendre comme une opportunité d’élargir mon point de vue sur les sujets traités. Cela m’a poussé à évaluer la pertinence de mes données dans des configurations autres que celles dans lesquelles elles ont été obtenues. Cela a non seulement modifié la façon dont je présente les résultats de mes travaux de recherche, mais également la façon dont je les organise en premier lieu. Cela permet aux observateurs extérieurs de mieux appréhender les protocoles, les questions et les échantillons de personnes que j’utilise, ce qui s’est révélé être un atout inattendu pour tous les acteurs concernés.

22 Guide de l'Économie Comportementale - 2018