BVA_NUDGE_2018

Éditorial

Conclusion Pour conclure, il est intéressant de se pencher de nouveau sur la question de la journaliste sud-coréenne « Qu’est-ce qui explique l’engouement actuel pour les sciences comportementales ? » et de se demander si notre histoire d’amour avec les secteurs public et privé sera « too hot/Not to cool down » (comme le chante Cole Porter). Je répondrais non… et oui. Il est clair qu’il ne s’agit pas d’une amourette de passage. Les populations que nous étudions (notamment dans des contextes de terrain naturels), les questions que nous posons, l’utilité générale de nos conclusions et la volonté de porter ces conclusions utiles à l’oreille d’auditoires élargis sont autant d’éléments qui garantiront la pérennité de notre relation avec le grand public. En revanche, comme pour toute relation de longue date, l’ardeur des premiers instants devrait s’atténuer. Heureusement, elle devrait laisser place à un sentiment d’interdépendance confortable et de satisfaction émotionnelle. Il me semble que c’est ce que vers quoi nous nous dirigeons, à condition de ne pas faire tout capoter en oubliant de protéger les intérêts de nos partenaires. Concrètement, ils ont financé nos travaux de recherche et, en tant que bienfaiteurs, ils ont le droit de nous demander de les protéger contre quiconque souhaiterait utiliser nos travaux pour les exploiter ( Hollingworth et Barker, 2017 ). Par conséquent, il sera important de brocarder publiquement toute tentative visant à extrapoler nos conclusions ou à les utiliser de manière non déontologique contre nos amis. Si nous agissons de la sorte et que nous continuons à faire profiter le grand public des résultats de nos recherches, il y a fort à parier que l’avenir nous sourira. L'auteur Robert B. Cialdini est professeur régent émérite en psychologie et marketing à l’Université de l’État de l’Arizona. Il a été élu président de la Society of Personality and Social Psychology. Il a reçu le Distinguished Scientific Achievement Award of the Society for Consumer Psychology , le Donald T. Campbell Award for Distinguished Contributions to Social Psychology , le (inaugural) Peitho Award for Distinguished Contributions to the Science of Social Influence , le Lifetime Contributions Award of the Western Psychological Association , et le Distinguished Scientist Award of the Society of Experimental Social Psychology . Il est également président de Influence At Work, société qui organise des ateliers sur la science de l’influence éthique. Le livre de Robert Cialdini, Influence et manipulation , qui a vu le jour après trois ans d’études sur les raisons pour lesquelles les gens répondent aux demandes dans leur contexte quotidien, s’est vendu à trois millions d’exemplaires, a été publié par de nombreuses maisons d’édition et traduit dans 32 langues. Robert Cialdini explique son intérêt pour les influences sociales par le fait qu’il a été élevé dans une famille italienne, dans un quartier peuplé essentiellement par des Polonais, dans une ville de tradition allemande (Milwaukee), dans un État rural.

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23 Guide de l'Économie Comportementale - 2018