Exemple de flipbook Territoire d'entrepreneurs

Au-delà des frontières

l’internationalisation des activités de Bar- riquand. Innovation et export : deux gènes fondamentaux de l’entreprise qui compte 120 collaborateurs sur son siège de Roanne. ANCRAGE TERRITORIAL, VISION PLANÉTAIRE Le modèle d’échangeur thermique Platu- laire ®, qui fait la renommée et la marque de fabrique de Barriquand, n’a bien sûr cessé d’évoluer au fil des ans. L’entreprise s’adapte aux besoins de ses clients français et inter- nationaux. Barriquand exporte aujourd’hui dans plus de 80 pays ! Pour autant, la pro- duction reste bien ancrée à Roanne. «Nous ne délocalisons pas notre savoir-faire. Cette stratégie nous permet de conserver le secret industriel et de contribuer à l’économie du territoire. Nous faisons d’ailleurs appel, pour certaines prestations, à plus d’une vingtaine d’entreprises régionales» , poursuit Jean-Fran- çois Le Maout. Des sociétés sélectionnées de longue date, avec lesquelles Barriquand entretient des relations suivies qui s’assi- milent à du partenariat, même si des appels d’offres réguliers permettent de «renouveler les liens ». Le choix d’une production réso- lument régionale est pleinement assumé : «Cela peut être un handicap économique sur le marché international, mais c’est aussi un gage de différence en termes de qualité. Nous avons de la concurrence, des entre- prises font des copies de nos échangeurs. Mais leurs performances ne sont pas à la hauteur. En résumé, nous sommes plus chers en Capex  (1) , mais nos clients s’y retrouvent largement en Opex  (2) . Nous fournissons des appareils qui 30 ans après leur installation fonctionnent encore parfaitement, et ce, partout dans le monde ! »

© Studio Béguin

Ils étaient nombreux, le 8 avril dernier, pour fêter les 80 ans de Barriquand. Les dirigeants de l’entreprise, l’ensemble des salariés et des retraités, mais aussi des représentants du développement économique du territoire. L’occasion, au passage, d’inaugurer deux nouveaux espaces de production. Le premier, de 1000 m  2 , est dédié à la réalisation d’échangeurs Platulaire  ® de grande taille, le second, de 400 m  2 , doit permettre les réceptions en usine des autoclaves dans des conditions techniques proches de leur utilisation industrielle. Les collaborateurs ont fait visiter les ateliers à leur famille, encourageant ainsi de nouvelles vocations, au service de l’innovation… Barriquand souffle ses 80 bougies

spécialistes techniques qui connaissent bien la réalité du marché économique local » , décrit Jean-François Le Maout. Leur pre- mière mission

concerne tous les secteurs sur lesquels intervient Barriquand : chimie, pétro- chimie, pharmacie, agro-industrie, industrie lourde, génie climatique, textile, papeterie… INNOVATION INCRÉMENTALE Pour relever ces nouveaux défis, Barriquand s’appuie sur une stratégie d’innovation menée à sa manière… L’ entreprise mise plutôt sur le dialogue entre ses équipes technico-commerciales – une dizaine d’ex- perts basés à Roanne – et ses correspon- dants mondiaux. Un modèle singulier : «Nous ne faisons pas de l’innovation de rupture. Nos produits sont performants et reconnus. En revanche, l’innovation incré- mentale est essentielle » , détaille Jean-Fran- çois Le Maout. Comment ? « Pour chaque

MARCHÉS DE NICHE Justement, comment se joue la stratégie d’internationalisation de Barriquand ? Elle repose sur deux fon- damentaux : des mar- chés de niche, comme la chimie fine, sur les- quels l’objectif n’est pas de « faire du volume », et un solide réseau de

consiste à être attentifs aux pro- jets des industriels. En plus de cette démarche com- merciale classique, ils doivent prendre en considération des attentes de plus en plus fortes en matière d’écono-

«Pour chaque projet, un expert roannais et un correspondant mondial formulent les solutions technologiques adaptées.»

mie d’énergie et d’optimisation des pro- cess, notamment dans la récupération de la chaleur dégagée par les effluents… Cette préoccupation environnementale

représentants commerciaux – une cen- taine – établis sur les cinq continents. « Ce sont des individus ou des personnes qui disposent d’une société rassemblant des

TERRITOIRE D’ENTREPRENEURS LOIRE HAUTE-LOIRE - #03 - PREMIER SEMESTRE 2016

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