New-Tech Magazine | March 2017

27 / 124

הגדולה. אף איש מכירות לא רצה לפספס
עסקה במאות מיליוני דולרים בשביל עסקה
של כמה מאות אלפי דולרים על מוצר שעליו
ידע בצורה חלקית. היו מכירות, אבל רבות
אחרות ירדו לטמיון.
ציידים וחקלאים
זוהי רק סיבה אחת שבאותו עידן יכולת
למכור כלי נקודתי ללא הצורך להיות משולב
), וכך גם FLOWלגמרי בתוך הליך התכן (
סטארטאפים יכלו למכור מוצרים. אנשי
המכירות שלהם היו "ציידים", אשר מצאו
את המאמצים המוקדמים שיכלו להשתמש
במוצרים שלהם ולחצות את פי התהום, זאת
בניגוד לאנשי המכירות של חברות גדולות
שהיו "חקלאים", ועבדו על "שדות" גדולים
של לקוחות ענק.
כך, האסטרטגיה של האקו-סיסטם
התמקדה בפיתוח של טכנולוגיות חדשות
בקרב חברות הסטארטאפ. הם הביאו את
המוצר למצב תזוזה בתוך ה"ערוץ", ולאחר
מכן החברות הגדולות יכלו לראות את
ההצלחה ולרכוש את אותן חברות מצליחות.
כך, ה"חקלאים" נכנסו פנימה. אם החברות
הגדולות פיתחו טכנולוגיה פנימית, כוחות
המכירה לא מכרו אותם והם נכשלו. אי
אפשר להחדיר כלי טכנולוגי נקודתי לשוק
בשיטת החקלאי.
היו רק מוצרים בודדים עליהם אני יכול
לחשוב באותה תקופה שפותחו על ידי
Calibre שבאמת הצליחו: EDA ענקיות ה-
(וגם הוא נמצא בהגדרה זו PrimeTimeו-
מכיוון שהמוצר המוביל באותה קטגוריה,
, נרכש ונסגר, ובכך השאר חלל ריק).Motive
מה קורה כיום?
אני חושב שהמצב כיום טיפה שונה. כל
דור חדש של תהליך מביא עימו אתגרים
ועוד) FinFET, double patterningחדשים (
וכל לקוח מוביל נותר חסר ברירה למעט
האימוץ של הגרסה החדשה. כולם - קיידנס
והלקוחות - יודעים שיהיו בעיות ושיהיה
עליהם לעבוד יחד כדי לפתור אותן. יש עדיין
סטארטאפ אחד או שניים בנישות קטנות,
אבל הם היוצאים מן הכלל וקטנים בהרבה
לא רק DACלעומת לפני עשרים שנה, כש-
,Mosconeמילאה חלק באולם הדרומי ב-
אלא את כולן. וגם באולם הצפוני, ובחלק
מהמסדרונות ביניהם.
פתרון בעיות במשותף תמיד היה המקרה
הנפוץ, למעט יוצאים מן הכלל. כשהייתי
המשותפים בקיידנס, הייתי CTOאחד מה-
עם VP Engineeringנמצא בויכוחים עם ה-
אחד מלקוחותינו הגדולים. הוא התלונן
שהתוכנה שלנו הייתה מלאה בבאגים במגוון
.)edge process nodesבצמתים מתקדמים (
אמרתי לו להשתמש בגרסה ישנה יותר אבל
שנינו ידענו שזה היה בלתי אפשרי. היכולות
לא היו זמינות בגרסאות הישנות. בצורה זו
processהיו לנו מספר מקרי בוחן בצמתים (
) החדשים לפני ששחררנו את הגרסה nodes
החדשה של התוכנה ויכולנו לבחון אותה
בצורה טובה יותר.
גישתהסטארטאפיםלאעובדתיותר.הסיבה,
בחלקה, היא עקב סביבת ההשקעות, אבל
גם בגלל הבעיות שהצריכו פתרון ודרשו ממך
)FULL FLOWלהיות בעל הליך תכן מלא (
,"via coloring company אין גישה עבור "
לא משנה כמה משכנעת הטכנולוגיה. עליה
צריך לעבוד בצורה סדורה, במקום ובנתיב
המתאים, עם אימות פיסי וכו', כך שתצטרך
שיהיה לך את הכל מראש.
1.27 mm SMT for Board-to-Board Applications
‡ 12 to 80 pins
‡ 1.27 mm pitch
‡ robust board-to-board
connections in a small space
‡ parallel, horizontal or
perpendicular connections
‡ female IDC seperately or
pre-assembled with cable
saled by Amphenol Tel-Ad Ltd. | 13 Atir Yeda st. | POB 2408 Kfar Saba| 44641, Israel
Phone: +972-9-7634111 | Fax: +972-9-7677878 |
One27®
Amphenol Tel-Ad Ltd. | 13 tir Ye a st. | POB 2408 Kfar Saba | 4464311, Israel
e: +972-9-7634111 | Moshe Poller 054-76465 0 | M
27 l New-Tech Magazine