30
De klant verwacht een offerte voor het ene prototype en een
offerte apart voor de nalevering van het in de opdracht
gestelde aantal. De prijs in de offerte is natuurlijk anders dan
de prijs in de kostprijsberekening. Hoeveel wil je er bijvoor-
beeld op verdienen? Beslis ook hoe je de offerte aan gaat
bieden.
Tijdens een (verkoop)gesprek licht je tenslotte de ontwerpen
en de offerte toe. Je overtuigt de klant dat hij het beste
product krijgt, voor de beste prijs.
