247 / 269
imødekommende Holdning overfor Kunderne er imidlertid ogsaa
blandt de Ting, som Glad & Co. har Ry for.
Denne Afdeling ledes af Kontorchef A. M. Duvantier, som oprin?
delig var Postassistent, samtidig med at han i 1895—1905 var
2
. Bog?
holder i Firmaet. Derefter gik han helt over i Glads Tjeneste, rejste
nogle Aar i Provinserne for at lære Kunderne og Markedet at kende
og har siden ledet baade Indkøbs? og Salgsarbejdet paa den »inden?
landske« Afdeling. Dog træffer Firmaets Chef personlig alle vigtigere
Afgørelser, og specielt naar det drejer sig om Masutindkøb, som an?
drager mægtige Summer, Chartring af Tankskibe o. lign. følges altid
den gamle Regel i Firmaet, at fire Øjne ser bedre end to. Ogsaa med
Hensyn til Firmaets Salgspolitik bestemmer Generalkonsul Glad per?
sonlig Retningslinjerne.
Olieafdelingens Stab bestaar foruden af Kontorchefen af de fire
faste Rejsende: G. Oppenheim, 0 . Ørstedholm, J. Skottfelt og Rob.
Raff. Afdøde Fabrikant L. C. Glad havde en sikker Evne til at vælge
sine Medarbejdere, til at vække deres Interesse for Arbejdet og faa
dem til at præstere det Bedste. Dette er ogsaa nødvendigt for en Olie?
rejsende, thi der er næppe nogen anden Branche, hvori Konkurrencen
er saa stor og Salgsarbejdet saa intensivt som i Olie. Det er almindelig
kendt, at der kræves mindst to Aars Arbejde ved Faget, før en Mand
er nogenlunde perfekt til at gaa ud som Oliesælger; men naturligvis
er det en Fordel at repræsentere et stort og anset Firma. Navnet Glad
og Varemærket »Gladiator« er kendt af enhvert Grossist og Købmand
Landet over; men alligevel er den største Flid og Energi nødvendig,
hvis man skal kunne bevare og udvide Kundekredsen.
Salgsarbejdet i København bestrides dels af Kontorchefen, dels af
Repræsentanterne 0 . Ørstedholm og Rob. Raff; men iøvrigt har de
fire Rejsende hver sit Distrikt, som berejses 3 å 4 Gange aarlig.
G. Oppenheim har Fyen og Jylland, 0 . Ørstedholm Sjælland, I. Skott?
felt og Rob. Raff har hver sin Del af Landdistriktet, og paa Sjælland
rejser yderligere Hans Hansen til Landkøbmændene og de mindre
Købstæder.
Foruden de Rejsende har Firmaet faste Pladsagenter i saa godt
som alle danske Provinsbyer, hvilket er nødvendigt for at opretholde
den regelmæssige Forbindelse med Kunderne. Før Krigen var der kun
Agenter i de større Byer, Aalborg, Aarhus, Horsens, Vejle og Odense,
245