37 / 68
37
Tescoma magazín
|
Česká TESCOMA
v německých
kuchyních
Kdy jste se poprvé setkal se
značkou TESCOMA a jak došlo
k tomu, že ji zastupujete?
Před rokem mě na veletrhu Ma-
cef (Mezinárodní výstava vybave-
ní domácnosti, pozn. aut.) v Itálii
zaujala prezentace společnosti
TESCOMA. Kromě samotné pre-
zentace na veletrhu se mi líbila
komplexní nabídka značky – její
portfolio bylo přesvědčivé.
TESCOMA se v té době chystala
expandovat na německý trh
a hledala partnera…
Jaká jsou specifika
německého trhu?
Německý trh je velmi organizo-
vaný. Společnosti pracují syste-
maticky, mají koncept, strategii.
Umí naslouchat zákazníkovi
a reagují na lokální zvyky i tradi-
ce, komunikují s ohledem na roč-
ní období a na svátky. Německý
zákazník = náročný zákazník.
V čem se liší německý zákazník?
Nemyslím, že se německý zákaz-
ník až tak moc liší. Jako Ital žijí-
cí mnoho let v Německu jsem ve-
lice rád, že kultura stolování
a jakási vášeň pro přípravu jídla
i samotnou konzumaci se z Itálie
šíří do okolních zemí Evropy.
Věřím, že shodně také v Česku
se lidé přesouvají do svých
kuchyní a vaří si s vášní, studují
složení produktů a chtějí servíro-
vat jen to nejlepší za pomoci
toho nejlepšího vybavení.
Můžete stručně nastínit
vaše pracovní plány?
Cesta budování prodejní sítě
TESCOMA nebude vůbec jedno-
duchá, ale věřím, že dobrý
produkt má zaručenou šanci
na úspěch. Postupovat budu tzv.
„step-by-step“. Dávám si nároč-
né, ale splnitelné cíle. Projekt
startujeme nejprve prostřednic-
tvím e-shopu a plynule začneme
budovat síť prodejních center.
Máte mezi výrobky TESCOMA
svého favorita?
Aktuálním favoritem naší
kuchyně je pánev s keramickým
povlakem VITAPAN.
Jsem nadšený, jak
nesmírně
pozitivně reagují
na výrobky
TESCOMA
mladí lidé.
Synovi přátelé
už také podlehli
kvalitě a desig-
nu této značky.
Původem malá česká firma z moravského
Zlína si troufá „provětrat“ stabilní německý
trh se spotřebním zbožím. Při příležitosti
uvedení značky TESCOMA na německý trh
jsme vyzpovídali obchodního ředitele
Alessandra Pavia
, Itala žijícího v Německu.