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red seguridad primer trimestre 2016 59
servicios de un alto valor tecnológico
de una manera más flexible y racional.
Gracias a nuestro propio despliegue
de
cloud
(handCLOUD), podremos
ofrecer este tipo de servicios a todos
nuestros clientes.
¿Cuáles serán las principales líneas
de actuación de esta división?
A lo largo de estos años nos hemos
encontrado con todo tipo de situacio-
nes en el ámbito de la seguridad TI,
pero hay un factor que es común en
todas ellas: las organizaciones parece
que dedican recursos sólo a proteger-
se, sin pensar en que ya pueden haber
recibido un ataque o en que quizá ya
estén dentro de su organización. Por
ello, la concienciación del riesgo será
el primer punto que queremos abordar
en los proyectos y servicios que ponga
en marcha OneseQ.
Esta área pretende cubrir todos los
pasos que se deben tener en cuenta
en cualquier organización para prote-
ger su negocio para identificar, prote-
ger, detectar, responder y recuperar
ante un posible ataque.
Desde ese punto de vista, lo haremos
con tres pilares bien definidos. En pri-
mer lugar, con proyectos que permitan
salvaguardar los activos de la compa-
ñía con una estrategia de protección e
implementación eficiente. A continua-
ción, con servicios gestionados que se
añaden a la capa de sistemas de segu-
ridad de la organización para elevarla al
máximo rendimiento. Y finalmente, con
servicios
cloud
o de seguridad activa
que necesita el negocio, accesibles
desde la nube.
Cualquier organización debe preser-
var su infraestructura crítica, compues-
ta por los sistemas y activos que sean
vitales para su negocio. Por tanto,
es clave que la compañía determine
una estrategia para identificar, prote-
ger, detectar, responder y recuperar
la información dañada. Con OneseQ
ayudamos a cualquier empresa a rea-
lizar una estrategia eficaz de ciberse-
guridad, con una serie de servicios de
valor añadido para el negocio.
¿Qué otras áreas estratégicas
potenciarán a lo largo de 2016?
Muchos son los caminos que hemos
ido abriendo en estos últimos años:
proveedor de servicios
cloud
(hand-
CLOUD), proveedor de servicios voz IP
(handSIP), potenciación del ámbito de la
movilidad en el área de desarrollo, etc.
Todas estas áreas que ya son exitosas
las iremos dotando de recursos de
I+D+i para ir complementando más y
mejores capas de servicios sobre ellas.
Por otro lado, haremos un esfuerzo
muy especial en el posicionamiento de
nuestra división de formación tecno-
lógica, y desplegaremos todos estos
servicios en la estructura internacional
que hemos ido construyendo en estos
últimos años.
¿Qué porcentaje de facturación
representa cada una de las áreas
de la compañía?
En realidad, más de la mitad de nues-
tros ingresos son recurrentes; es decir,
los servicios gestionados de telecomu-
nicaciones, telefonía, comunicaciones
convergentes y
cloud
son su parte
esencial.
Por otro lado, los proyectos de inte-
gración de infraestructuras de siste-
mas, de redes o de comunicaciones
convergentes representan más de un
tercio de los ingresos. Se trata actual-
mente, en gran medida, de instalacio-
nes que permiten la puesta en marcha
de servicios gestionados recurrentes.
En cuanto a los proyectos de desa-
rrollo y puesta en marcha de solucio-
nes de
software
, a partir de la integra-
ción o no de plataformas (como CRM,
SharePoint, Biztalk u otras), represen-
tan un 12 por ciento del total.
Y por último, la formación tecnológica
propiamente dicha, que era la activi-
dad central de Grupo Eidos en España
y Latinoamérica, ha caído con los años
a menos del 5 por ciento, aunque
seguimos siendo un proveedor de pla-
taformas de eLearning (sobre nuestro
producto Almagesto) y otras tecnolo-
gías avanzadas en el área de la forma-
ción. Esta situación va a cambiar en
2016, pues vamos a abrir en España,
conjuntamente con M2i Formation, filial
de nuestro Grupo en Francia y segun-
da empresa en importancia en materia
de formación en ese país, una filial que
se llamará M2i Formación. Esperamos
lograr un gran crecimiento tanto aquí
en España, como en América Latina.
Ha mencionado la importancia de
su estructura internacional, ¿en qué
punto se encuentra actualmente y
en qué mercados operan?
Desde el año 2000 pertenecemos al
grupo francés Prologue, lo que nos ha
aportado una visión global. Por tanto,
cuando en 2011 la compañía lanzó su
nueva expansión internacional, decidió
centrarla alrededor de Alhambra-Eidos,
para reproducir su modelo de acti-
vidades mundialmente. Actualmente,
como Alhambra-Eidos tenemos pre-
sencia en España, Francia, Polonia,
Brasil y Uruguay. En Estados Unidos
trabajamos de manera similar, pero
bajo la denominación pre-existente
Imecom Inc., una compañía también
propiedad de Alhambra-Eidos.
Cada mercado requiere que adopte-
mos una estrategia propia, sobre todo
para comenzar a desarrollar nuestras
líneas de actividad y posicionarlas.
Por ejemplo, en el caso de Brasil
ha sido necesario desarrollar primero
una actividad de operador de redes
de telecomunicaciones que despliega
sus propias líneas, por fibra óptica o
mediante radio, para cubrir las loca-
lizaciones de nuestros clientes, brin-
dándoles la capacidad y la calidad
de servicio deseada. Se desarrollaron
también los servicios de voz sobre IP
para optimizar sus costes de comuni-
caciones. Sobre estas bases, estamos
desarrollando ahora las actividades de
cloud y de comunicaciones conver-
gentes como en España.
De esta manera, en cada uno de
esos mercados nuestras filiales siguen
su crecimiento rápido y nuestras solu-
ciones y servicios empiezan a coger un
mayor peso.