178 / 235
180
му могут быть разные, одна из которых – это, конечно, смерть худож-
ника. Это некая легенда: непризнанный в свое время художник, сей-
час работ осталось немного, они есть только у некоторых людей и т.д.
При продаже работ у каждой из них или у их автора должна быть своя
легенда – создания работы, ее техника и т.п.
– А ваши работы участвовали в аукционах?
– Пока не участвовали, но я хотел бы попробовать.
– Как это делается?
– Во-первых, они должны быть на рынке, поэтому прежде чем на-
чать их продавать, о них вообще должны знать. Надо нарабатывать
большое количество серьезных выставок, чтобы художника узнали.
Например, у меня есть сайт, на нем счетчик, по которому можно сле-
дить, и когда эти счетчики в разных странах будут одинаковы, к при-
меру, по триста человек – это уже какой-то показатель. И когда вы
произносите, например, имя Родченко где-нибудь во Франции – вас
понимают, или имя Давида ля Шапель, это наш современник, кстати,
– вас тоже понимают те, кто занимается фотографией. Очень важно,
чтобы имя говорило. А дальше уже может быть аукцион. Когда это не-
известный человек, тогда должна быть очень тщательно продуманная
легенда: как, откуда он появился и почему такие цены, тем более на
аукционе.
– А дальше как: вы к ним обращаетесь или они к вам?
– А дальше это работа дилеров. Они вкладывают деньги в чело-
века и пытаются поднять скачком или плавно уровень цен. Вдруг бум
будет на Родченко, он не просто так появляется, то есть была прове-
дена какая-то определенная работа, и она принесет какие-то резуль-
таты. Может быть общий бум, вот сейчас как раз общий бум фотогра-
фии. Когда-то сюда привезли работы Ньютона (он был еще жив), в
двух местах организовали выставку и тут же прошел слух, что работы
просто снимали со стены и покупали за 35 тысяч долларов. После это-
го цены в России резко изменились, поменялся взгляд на фотогра-
фию. До этого многие галереи не могли понять, почему за бумагу,
мало того, тиражированную бумагу можно платить большие деньги.
Постепенно в сознании это укладывается. Хотя, конечно, галереи тре-
буют ограничения тиража, причем фиксированного, например, пять из
пятнадцати, и как только работы закончатся, их в этом формате боль-
ше не будет. Художник должен эти форматы обязательно указать, что
обеспечивает некую их эксклюзивность.