New-Tech Magazine | May 2018 | Special Edition - New-Tech 2018 Exhibition

Wurth חברת מרחיבהאת Elektronik

זוהי משימה מאתגרת מאד ברמה הטכנולוגית. בכל פעם שאנחנו מגיעים לכאן ופוגשים חברות סטארט אפ, אנחנו מתרשמים מאד מרמת המחקר והפיתוח וגם זו אחת הסיבות שהביאה אותנו להקים כאן את הסניף הישראלי״. בנאום שלו בפני העובדים בישראל במהלך חניכת הסניף הישראלי, רמז שרוט על העניין הרב שמגלה החברה בטכנולוגיות מתקדמות ,2017 בישראל, אבל לא פירט. במהלך שנת מיליון יורו 80- כ Wurth Elektronik השקיעה בחברות סטארט אפ בעולם. על השאלה Wurth Elektronik הישירה שהצגנו לו, האם עומדת להשקיע גם השנה בחברות סטארט אפ ישראליות? הוא משיב בחיוך... שלא משאיר מקום לספק. ״אתה לא מצפה שאני אכריז כאן ועכשיו על השקעות בחברות ישראליות. אנחנו בהחלט Wurth חושבים על הקמתמרכז מחקר ופיתוחשל בישראל, כמו שעשינו בברצלונה Elektronik ובמינכן. מעבר לזה, השקעה בחברות סטארט אפ הוא עניין מורכב יותר וגם כשאנחנו עושים זאת , אנחנו לא בהכרח מכריזים על כך רשמית. אני יכול לומר שהשקענו בחברות ישראליות ואנחנו יושבים במספר דירקטוריונים בישראל״. בעניין הזה שרוט מוסיף נתון מעניין שיכול בהחלט להעיד על המגמה של החברה בשנים הבאות בכל הקשור למדיניות ההשקעה. ״המטרה הינה לבנות גשר בין הדרישות השאפתניות לבין הטכנולוגיה הקיימת - אני רוצה לציין כי בזכות חלק ממהנדסי הפיתוח בישראל פיתחנו מספר סדרות חדשות של סלילים נמוכים בעלי זרמים גבוהים. והאתגר בהחלט מדרבן אותנו לקדם את הטכנולוגיה״. בשלב הזה מצטרף לשיחה נילס בראמס, מי שהיה אחראי על המכירות בישראל, עד להקמת המשרד המקומי. ״אני חייב להוסיף

פעילותה בישראל ראיון עםתומסשרוטמנכ״ל Wurth Elektronik eisos

מ מערכת ניו-טק

היא 2018 שנת Wurth Elektronik בחינת אבן דרך בפעילות בישראל. לראשונה

המוצר לארץ. מבחינת הלקוחות התהליך נשאר כמעט זהה, קליטת ההזמנה מתבצעת אצלנו, מוזנת למרכזי הלוגיסטה ויוצאת בשילוח אווירי מהיר. היתרון הבולט שלנו הוא שזמן האספקה הממוצע ללקוח הינו כשלושה ימים בלבד. "הלקוחות מאוד מרוצים מהשירות, לחברה זה אומנם יקר, אבל זהו היתרון שלנו על המתחרים, זמינות, מהירות, אספקה וקטלוג מגוון מאד״. מדגישים את עקרון Wurth Elektronik ב- האספקה המהירה ללקוח. בשונה מיצרניות - ייצור back to back אחרות שפועלות בשיטת Wurth Elektronik רק אחרי הזמנת לקוח, ב- כחלק מהמודל העסקי, מחזיקים במרכזים מהרכיבים המופיעים בקטלוג. 98% הלוגיסטיים כלומר, ברגע שהלקוח מחליט על רכיב מסוים, הזמינות שלו מידית. בחברה מדגישים כי על הלקוח לא חלה הגבלה על כמות המוצרים. ״אחד או מאה״, הלקוח Wurth יקבל את מה שהוא צריך, אומרים ב- . Elektronik ״השוק הישראלי מבחינתנו הוא אחד החשובים, בשל רמת הטכנולוגיה והיצירתיות שלו״, ממשיך שרוט. ״בעולם אנחנו פועלים כמעט בכל התחומים, תעשייתי, רפואי, סלולאר, תעשיית הרכב והטלקום. בישראל יש את כל זה אבל לא ברמת הייצור אלא ברמת המחקר והפיתוח, ולכן

מאז החלה לפעול כאן, פתחה חברת הענק הגרמנית בחודש אפריל האחרון משרדים בארץ. ״ראינו גידול עקבי במכירות שלנו, וזה הצריך מענה טוב עבור הלקוחות״, אומר בראיון מיוחד Wurth Elektronik מר תומס שרוט מנכ״ל , אגף הייצור והאספקה של רכיבים eisos פאסיביים ואלקטרומכניים. ״אפשר בהחלט לומר שהציפיות שלנו מהשוק הישראלי התמלאו במלואן. הוכחנו שאנחנו יודעים להתאים את סל המוצרים שלנו והשירות, לצרכים המיוחדים של השוק כאן. ההוכחה שהצלחנו היא שבכל שנה 25% ראינו איך המכירות צומחות בממוצע של בשנה״. יש אסטרטגיה מאד ברורה, Wurth Elektronik ל- Wurth Elektronik ממשיך ניר אלישע מנכ״ל ישראל. ״לחברה אין זיכיונות, בכל מקום שהיא מחליטה לפעול היא פועלת עצמאית עם עובדים מקומיים, ללא מפיצים. כשהתחלנו לפעול בארץ, ההזמנות נעשו על ידינו, ועברו לטיפול במרכזים הלוגיסטיים שלנו בצרפת או בגרמניה. ככל שמחזור המכירות שלנו גדל ,כך עבודת התמיכה מרחוק נעשתה מסורבלת יותר עבורנו ועבור הלקוחות. לכן הוחלט לפתוח משרד בארץ שיטפל בכל התהליך מרגע ההזמנה ועד הגעת

New-Tech Magazine l 26