CATALOGUE DE FORMATION 2020
2 jours
Thème : XMC-TABAPA
TABLEAU DE BORD DE L’AGENCE POUR UN MEILLEUR PILOTAGE DE L’ACTIVITE
Population cible
Objectifs et compétences
A la fin de la formation, le participant doit être capable de :
Directeurs d’agences et délégués commerciaux
Identifier dans son processus de vente les indicateurs les plus pertinents. Concevoir un tableau de bord commercial efficace. Analyser les chiffres pour diagnostiquer sa productivité commerciale. Manager la performance commerciale en Communiquant avec le tableau de bord commercial.
Pré-requis
Mode de réalisation
Aucun
Externe
Contenu du stage
MOTIVER ET CHALLENGER SES EQUIPES AVEC LE PAC
METTRE SON ACTIVITE COMMERCIALE SOUS CONTROLE
Communiquer les chiffres et partager l’information pour progresser. Piloter Objectifs et compétences et réalisations avec le tableau de bord commercial.
Présenter le tableau de bord commercial et ses indicateurs.
IDENTIFIER LES ETAPES CLES GENERATRICES DE RESULTAT
Repérer les étapes qui génèrent le résultat : Identifier les facteurs clés de succès, les indicateurs et ratios d'activité. Organiser le pilotage d'activité commerciale autour du processus de vente :
Développer clarté et lisibilité du tableau de bord commercial avec des représentations graphiques et visuelles parlantes.
IDENTIFIER LES INDICATEURS LES PLUS PERTINENTS
Activité : CA, Marge, pipe des ventes, satisfaction client.
Actions commerciales Performance des équipes
Pilotage stratégique et pilotage opérationnel. Analyser les chiffres
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DRH - P124
DIRECTION DES RESSOURCES HUMAINES
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