CATALOGUE DE FORMATION 2020

2 jours

Thème : XMC-TABAPA

TABLEAU DE BORD DE L’AGENCE POUR UN MEILLEUR PILOTAGE DE L’ACTIVITE

Population cible

Objectifs et compétences

A la fin de la formation, le participant doit être capable de :

Directeurs d’agences et délégués commerciaux



 Identifier dans son processus de vente les indicateurs les plus pertinents.  Concevoir un tableau de bord commercial efficace.  Analyser les chiffres pour diagnostiquer sa productivité commerciale.  Manager la performance commerciale en Communiquant avec le tableau de bord commercial.

Pré-requis

Mode de réalisation

Aucun



Externe



Contenu du stage

MOTIVER ET CHALLENGER SES EQUIPES AVEC LE PAC

METTRE SON ACTIVITE COMMERCIALE SOUS CONTROLE

Communiquer les chiffres et partager l’information pour progresser. Piloter Objectifs et compétences et réalisations avec le tableau de bord commercial.

 Présenter le tableau de bord commercial et ses indicateurs.





IDENTIFIER LES ETAPES CLES GENERATRICES DE RESULTAT

 Repérer les étapes qui génèrent le résultat :  Identifier les facteurs clés de succès, les indicateurs et ratios d'activité.  Organiser le pilotage d'activité commerciale autour du processus de vente :

 Développer clarté et lisibilité du tableau de bord commercial avec des représentations graphiques et visuelles parlantes.

IDENTIFIER LES INDICATEURS LES PLUS PERTINENTS

Activité : CA, Marge, pipe des ventes, satisfaction client.



Actions commerciales Performance des équipes

 

 Pilotage stratégique et pilotage opérationnel.  Analyser les chiffres

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DRH - P124

DIRECTION DES RESSOURCES HUMAINES