CATALOGUE DE FORMATION 2020

Thème : XMC-MERCHD

2 jours

MAITRISER LES ASPECTS PRATIQUES DU MERCHANDISING

Population cible

Objectifs et compétences

A la fin de la formation, le participant doit être capable de :

Directeurs d’Agence commerciale



 Connaître les différents types de vente des produits afin de faciliter la disposition des produits (la vente croisée, la vente additionnelle)  Organiser la surface de vente et définir les associations de produits qui boostent les ventes.  Analyser la circulation des clients et identifier les zones stratégiques d’un point de vente.

 Animateur et responsable d’ animation reseaux de vente

Pré-requis

Mode de réalisation

Aucun



Externe



Contenu du stage

PRINCIPES FONDAMENTAUX DU MERSANDISING

CONCEVOIR DES ETALAGES DYNAMIQUES

 Amener vos clients où vous voulez et leur vendre ce que vous désirez  Inciter vos clients à parcourir la totalité de votre surface de vente

 Quel type d’étalage choisir : en blocs, en diagonale, à l’horizontale ou à la verticale  Comment amener les yeux des clients où vous voulez  À quelle hauteur placer les produits : yeux, mains ou genoux  Comment planifier les étalages et les associations des produits

AMENAGER L’AGENCE DE MANIERE OPTIMALE

 Placer les produits à haute vélocité et ceux qui donnent les meilleurs profits  Murs ayant le plus de valeur dans l’agence  Endroit le plus stratégique pour placer le comptoir caisse  Equilibrer les espaces en fonction des ventes et des profits

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DRH - P125

DIRECTION DES RESSOURCES HUMAINES