CATALOGUE DE FORMATION 2020

Thème : XCM-ANIRES

2 jours

ANIMER EFFICACEMENT UN RESEAU DE VENTE

Population cible

Objectifs et compétences

A la fin de la formation, le participant doit être capable de :

Animateur et responsable animation reseaux de vente



 S'approprier son rôle d'animateur de réseau.  Mesurer l'efficacité de son réseau  Construire son plan d'actions commerciales pour développer l'efficacité son réseau.  Animer et manager son réseau au quotidien.  Impliquer et faire évoluer son réseau en fonction de sa politique commerciale.

Pré-requis

Mode de réalisation

Aucun



Externe



Contenu du stage

 POSSEDER ET COMMUNIQUER UNE VISION CLAIRE ET OPERATIONNELLE DU ROLE ET DE LA FONCTION DE L'ANIMATEUR DE RESEAU - Les Misions de l’Animateur Réseau de Vente - Les Compétences et qualités de l’Animateur Réseau de Vente  S'APPROPRIER UNE METHODOLOGIE ET DES OUTILS POUR MESURER L'EFFICACITE DU RESEAU - Les outils de reporting - Assure la veille concurrentielle, sur le secteur considéré - Définir et tenir son planning  CONSTRUIRE SON PLAN D'ACTIONS COMMERCIALES POUR DEVELOPPER L'EFFICACITE SON RESEAU - Les principes à respecter pour élaborer un plan d'actions commerciales - Définir les actions clés à court et moyen terme

 ANIMER ET MANAGER SON RESEAU AU QUOTIDIEN

 TROUVEZ LE JUSTE EQUILIBRE ENTRE FAIRE AVEC ET FAIRE FAIRE - Adopter une posture de service/conseil - Communiquer / présenter avec conviction  DECOUVRIR LE BESOIN DU CLIENT - La clarification de la demande - La réponse aux attentes - L’analyse du besoin  CONDUIRE EFFICACEMENT SA VISITE EN AGENCE - Les différentes phases et le choix de sa méthode - Créer un climat de confiance favorable

 AVOIR L’ESPRIT D’INITIATIVE, SAVOIR ÊTRE FORCE DE PROPOSITION

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DRH - P136

DIRECTION DES RESSOURCES HUMAINES