officeautomation-febbraio2013

DISTRIBUZIONE

Compass Distribution, una bussola per mantenere la rotta Competenza, puntualità, economicità, vicinanza territoriale, piena soddisfazione del cliente e customer care i fattori che hanno determinato in pochi mesi l’a ermazione del nuovo VAD.

Ra aela Citterio

Samsung Techwin, solo per citarne alcuni), tutti selezionati con una logica di complementarietà, e ampliando la propria presenza sul territorio nazio- nale con l’apertura delle nuove filiali di Milano e Fa- enza, Compass Distribution ha saputo diventare in pochi mesi un punto di riferimento per installatori, rivenditori e system integrator attivi nei settori IT, security e telecomunicazioni. Oggi Compass Distribution è presente sul merca- to italiano con 7 cash & carry e oltre 6.000 mq di magazzino a Torino, Milano, Faenza, Roma, Prato, Vicenza e Napoli. Ciascuna filiale distribuisce pro- dotti in stock per una pronta consegna in tutta Italia, e o‡re un sistema di e-commerce con veri- fica degli ordini e una tracciabilità molto puntuale on line. Un team di oltre 60 persone garantisce la cura del cliente a 360 gradi per tutti i brand rappresentati.

Il 2012 è stato un anno memorabile per Compass Distribution, il VAD nato u cialmente all’inizio del 2012 da un progetto molto ambizioso: diventare un punto di riferimento, una bussola (compass, in inglese) per tutti gli operatori di canale che de- siderano cogliere nuove opportunità di business posizionandosi come fornitori unici in segmenti ormai convergenti quali il networking, la sicurezza e il mondo delle telecomunicazioni - tradizionali, wireless e IP based. “L’a‡ermazione del protocollo IP nella sicurezza fisica ha accelerato il processo di convergenza tra sicurezza e networking, imponendo una compene- trazione di tecnologie, ma anche di professionali- tà e competenze - sottolinea Enrico Chindamo , marketing manager della società. Dall’acquisizione

delle più semplici commesse alla par- tecipazione a pubbliche licitazioni or- mai sicurezza e networking viaggiano a braccetto e per essere competitivi occorre saper padroneggiare al meglio entrambi i segmenti, senza dimentica- re, naturalmente, le telecomunicazioni, in particolare i paradigmi emergenti del VoIP e del wireless”. Guardare al futuro facendo tesoro delle esperienze passate Assorbendo l’esperienza e la capillari- tà di Agencavi Networking, arricchen- do l’o‡erta con una serie di brand di primaria importanza (Allied Telesys, Cambium Networks, Panduit, Ruckus,

Trasparenza, servizi pre e post vendi- ta ad alto valore aggiunto, supporto marketing e commerciale, assistenza progettuale, formazione, tutoring, oltre naturalmente a un portafoglio prodotti sempre allo stato dell’arte, sono i fat- tori principali che hanno determinato il rapido a‡ermarsi del nuovo player, che nel corso dell’anno è cresciuto anche in termini di risorse, un segnale posi- tivo in netta controtendenza rispetto all’andamento generale del comparto. “I nostri clienti, circa 3.000 in tutta Italia, sanno di poter contare su un distributore a valore a dabile e com-

Enrico Chindamo, marketing manager Compass Distribution

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