ניו-טק מגזין | נובמבר 2018

MEDICAL מוסף מיוחד

«

אין אזעקות שווא: השעון של קארדיאק-סנס, חברת פורטפוליו של מרחביה. « אנה נבאייב צילום:

מסחריות באירופה ובארה"ב לקראת סוף . לאחרונה קארדיאק-סנס חתמה 2019 על הסכם עם קליבלנד קליניק –ענקית בריאות אמריקאית, לפיו קליבלנד קליניק תייעץ לנו ותגבש עימנו את אסטרטגיית השיווק והמכירות, וכן את מדיניות השיפוי למבוטחים מחברות הביטוח בארה"ב. בטווח הארוך, התוכנית הבסיסית ביותר היא למכור שעונים לציבור כמובן באמצעות ספקי משנה ומפיצים, אבל בנוסף אנחנו מתכוונים ליצור שותפויות עם ספקיות של שירותי בריאות, מכשור רפואי וחברות ביטוח, ודרכן לספק שירותי ניטור וניהול בריאות בצורה דיגיטלית עבור אותם אנשים שעונדים את השעון. למעשה , השעון 24/7 החיישן מודד את מדדי הגוף מנטר ואוגר נתונים מקיפים על אותו אדם (ביג-דאטה), דבר המאפשר לספק התראה על תחילת התפתחות של מחלה למשל, או על התפתחות של תנאים לאירוע כמו התקף לב או שבץ מוחי או אירוע בריאותי קריטי אחר. בתפיסה ארוכת הטווח שלנו, אנחנו רוצים לספקלאנשיםשעון שמודד במקוםאחדאת רוב מדדי הגוף הקריטיים. אנחנו יכולים להגיד היום שנוכל להפוך עוד כמה שנים את השעון שיש לנו כבר היום למוצר לביש, נוח, מעוצב וידידותי שימדוד, ברמת הדיוק הגבוהה ביותר שקיימת כיום ברפואה, את מדדי הגוף הקריטיים ביותר כולל הפרעות קצב לב, לחץ דם, קצב נשימה וכמות חמצן בדם (סאטורציה). הכוונה היא לתת יכולות ניטור כמו בבית חולים ולכן אנו רואים את השעון כ"בית חולים ניד" שנמצא על שורש כף היד. כמה כסף גייסתם עד היום? השלמנו כבר מספר סבבי גיוס מוצלחים, ואני מאוד שמח לומר שהם בוצעו לפי שווי עולה, שלמעשה הכפיל את עצמו תוך שנה איזה יישומים אתם רואים לטכנולוגיה שלכם בעתיד?

יש לכם תחרות קשה לא? אפילו מצד שעונים חכמים של החברות המובילות בשוק.. שוק הניטור שאנחנו פונים אליו נאמד מיליארד דולר לשנה, זה שוק עצום, 3- בכ ואכן יש בו הרבה תחרות. אבל, במסגרת המוצרים המתקדמים ביותר שקיימים בשוק הזה, השעון שפיתחנו הוא יוצא דופן ברמת הדיוק שלו ואני יכול להגיד שהוא מוביל מהבחינה הזאת, כי הוא מבוסס על שילוב ייחודי של טכנולוגיות נושאות פטנטים שפיתחנו ומאפשרים קריאת אותות אופטיים וחישת תנועה, לחץ, טמפרטורה ועוד. רמת הדיוק של החיישנים שלנו והשילוב ביניהם ובין טכנולוגיות נוספות שלנו בשעון הזה מקנים כולם למוצר רמת דיוק גבוהה מאוד, בעיקר עקב תכונה ייחודית של ביטול קריאות שגויות. את זה גם השעונים החכמים המתקדמים ביותר שקיימים היום לא מצליחים לעשות, ואנחנו שומעים הרבה על רופאים שמתלוננים על התראות מוטעות שהם מקבלים מהמכשירים של המטופלים שנמצאים אצלם במעקב. העובדה שאתה יכול למדוד בכזאת רמת דיוק מצד אחד ככה שהאדם שלובש את השעון יכול לסמוך על המדידה ועל ההתראות, בשילוב העובדה שקריאות שגויות פשוט נמנעות בגלל רמת הדיוק שלנו ככה שמערכת הבריאות אינה מוקפצת בכל פעם של אזעקת שווא כמו שכבר קורה היום במוצרים אחרים – כל זה שם אותנו בקידמת הטכנולוגיה ונותן למוצר שלנו יתרון מאוד חשוב. זה למעשה כמו לענוד א.ק.ג על היד שלך. אין לזה שני בעולם. מתי תתחילו למכור את השעון בצורה מסחרית? היום אנחנו נמצאים בתהליך קבלת , והם CE ו- FDA אישורי שיווק מול ה- , כלומר 2019 אמורים להתקבל במהלך יש לנו בהחלט כוונות להתחיל מכירות

וחצי. בעצם לאחר ההשקעה הראשונית של בסך של 2016- מרחביה בקארדיאק-סנס ב גיוס 2017 מיליון דולר, בוצע באוקטובר 6 אלף דולר מבעלי המניות הקיימים 600 של מיליון דולר, ואז 10 בחברה לפי שווי של מיליון 1.5 בוצע גיוס של 2017 בנובמבר דולר מקבוצת משקיעים זרים לפי שווי של קארדיאקסנס 2018 מיליון דולר. במאי 12 20 חתמה על הסכם השקעה לפי שווי של מיליון דולר לקארדיאק לפני הכסף, עם אותה קבוצת משקיעים זרים שהגדילה את חלקה בכמיליון דולר נוספים. אגב, באותו גיוס, חברה נוספת שנמצאת בשליטת יו"ר מרחביה רני ליפשיץ ,הגדילה גם את חלקה בחברה אלף דולר. כיום, מרחביה 25 והשקיעה בקארדיאק-סנס. 7% מחזיקה כמעט

אלדד שמש, מייסד ומנכ"ל בתמונה:

«

קארדיאק-סנס

New-Tech Magazine l 50