Tescoma magazín 01/2014

Česká TESCOMA v německých kuchyních Původem malá česká firma z moravského Zlína si troufá „provětrat“ stabilní německý trh se spotřebním zbožím. Při příležitosti uvedení značky TESCOMA na německý trh jsme vyzpovídali obchodního ředitele Alessandra Pavia , Itala žijícího v Německu.

Můžete stručně nastínit vaše pracovní plány? Cesta budování prodejní sítě TESCOMA nebude vůbec jedno- duchá, ale věřím, že dobrý produkt má zaručenou šanci na úspěch. Postupovat budu tzv. „step-by-step“. Dávám si nároč- né, ale splnitelné cíle. Projekt startujeme nejprve prostřednic- tvím e-shopu a plynule začneme budovat síť prodejních center. Máte mezi výrobky TESCOMA svého favorita? Aktuálním favoritem naší kuchyně je pánev s keramickým povlakem VITAPAN. Jsem nadšený, jak nesmírně pozitivně reagují

Kdy jste se poprvé setkal se značkou TESCOMA a jak došlo k tomu, že ji zastupujete? Před rokem mě na veletrhu Ma- cef (Mezinárodní výstava vybave- ní domácnosti, pozn. aut.) v Itálii zaujala prezentace společnosti TESCOMA. Kromě samotné pre- zentace na veletrhu se mi líbila komplexní nabídka značky – její portfolio bylo přesvědčivé. TESCOMA se v té době chystala expandovat na německý trh a hledala partnera… Německý trh je velmi organizo- vaný. Společnosti pracují syste- maticky, mají koncept, strategii. Umí naslouchat zákazníkovi a reagují na lokální zvyky i tradi- ce, komunikují s ohledem na roč- ní období a na svátky. Německý zákazník = náročný zákazník. V čem se liší německý zákazník? Nemyslím, že se německý zákaz- ník až tak moc liší. Jako Ital žijí- cí mnoho let v Německu jsem ve- lice rád, že kultura stolování a jakási vášeň pro přípravu jídla i samotnou konzumaci se z Itálie šíří do okolních zemí Evropy. Věřím, že shodně také v Česku se lidé přesouvají do svých kuchyní a vaří si s vášní, studují složení produktů a chtějí servíro- vat jen to nejlepší za pomoci toho nejlepšího vybavení. Jaká jsou specifika německého trhu?

na výrobky TESCOMA mladí lidé. Synovi přátelé už také podlehli kvalitě a desig- nu této značky.

37 Tescoma magazín |