Henk Penseel - Basisboek entertainmentmarketing

Hoofdstuk 1 ■ Deentertainmentmarkt inperspectief

voegd bij de versnippering van demedia vereist introductie van merken en producten daarom steedsmeer creativiteit vandemarketeer. Filmsterren

wordthet ook steeds vaker thuisbeleefd.Deme dia spelenhierbij eenonuitwisbare rol, diealleen nog maar groter wordt en in belang zal toene men. In de vorige eeuw wordt het aanbod be paald door de grote zenders, ingericht naar de meest interessantedoelgroepen. Ten tijdevande verzuiling zijn dat de zenders op basis van een (geloofs)overtuiging.Er is indeze tijdeenduide lijke verkokering van het entertainmentaanbod, wat inhoudtdatdeontvangerhetmoetdoenmet wat hij doorde zender krijgt voorgeschoteld. Door deze zendergerichte insteek van entertain ment hebbenmediaorganisaties altijd een soort monopolieachtige marktpositie gehad. Samen met de distributeurs bepaalden de mediamaat schappijen het volledige aanbod voor de consu ment. De overheid heeft hier initieel invloed op maar die neemt zienderogen af. De individuele consument heeft geen inspraak. Demonopolis tische positionering ontlenen deze organisaties aan een tijdelijke uniciteit – de krant, radio en televisie vormen immers een unieke en directe toegangspoort tot de huiskamer van de consu ment (doelgroep). ‘The dream come true’ voor menig marketeer van op consumenten gerichte organisaties,wantmet eenoverzienbare investe ring is eengrotedoelgroep,meestal doormiddel vanbeeld engeluid, direct bereikbaarmet recla mes overproducten endiensten.

Na 1900 komen producten op de markt waaraan velen zich kunnen laven. De opkomst van het feno meen film is een goed voorbeeld. De filmstudio’s komenmet ‘stom me films’ (films zonder geluid), grammofoonplaten doen hun intrede en later ook radiopro gramma’s.Deeerste sterren (van het witte doek, de plaat en de radio) doen van zich spreken en ontvangen dan al hoge gages. Zo bedongCharlieChaplin in1919al een salaris van 670.000 dollar om, samenmet Mary Pickford, Doug las Fairbanks en D.W. Griffith, de filmstudio United Artists op te richten (Beck, 1993).

CharlieChaplin, eenvandebe kendste sterren uitde tijdvan de ‘stomme film’ als zijnmeest ge liefdepersonage: ‘TheTramp’

De rol vandemedia Entertainment is veelomvattend.Hetwerdvroe ger vaakbuitendedeur gezocht, bijvoorbeeld in theaters en later bioscopen, maar tegenwoordig

Geld, gages, transfers, royalty’s

Filmsterrenkunnenenormegagesvragenomdatzij enhunmana gerswetenwat ze inhet laatje kunnenbrengen voor de filmpro ducent. JuliaRoberts,wereldberoemdgewordendoorhaar rol als hoertje in de romantische komedie PrettyWoman , met Richard Gereals tegenspeler, is sindsdie tijdeenvandebestbetaalde film sterren. Ze vroeg volgens Forbes minstens tot 2011meer dan 20 miljoendollarper film.Zijheeftzichbewezendoormethaar films meer dan 2miljard dollar aan bioscoopkaartjes te verkopen en eenOscar tewinnen. Ruud vanNistelrooij, in 2012 gestopt als profvoetballer, start zijn voetbalcarrière in1994bij FCDenBosch, verhuistnavier jaarvoor een jaar naar SCHeerenveen, dathemaanPSVverkoopt voor 6,4 miljoen euro. Drie jaar en twee flinke blessures later kooptMan chesterUnitedRuud voor 28miljoen euro. Aanhet eind van zijn carrière, die hem ook nog in Duitsland en Spanje brengt, schat Quote in2012 zijnvermogenop50miljoeneuro. Zo open alsmen is over transferbedragen van topvoetballers, zo

RichardGereen JuliaRoberts in PrettyWoman , uit 1990

geheimzinnigdoetmenoverdegages vanmuzieksterren.Heb jeopeenof anderemanierbewezenvol doende cd’s te kunnen verkopen, dankun jebij je volgendeproject een voorschot vragen, datmeestal gebaseerd is op de verkopen van je vorige cd. Zo’n voorschot kan enkele tienduizenden euro’s bedra gen, maar ook in de tonnen en–maar dan hebbenwe het over internationale topartiesten– zelfs in demiljoenen lopen.

■ media ■ doelgroepen ■ verkokering ■ entertaimentaanbod ■ distributeurs ■ consument