Галлерейный бизнес

21

ников, не платя комиссионные, и в то же время не соперничать с вашей галереей.

11. Хотите ли вы, чтобы владелец галереи (дилер) посетил вашу мастерскую и увидел полный спектр ваших работ? Если дилер собирается серьезно иметь дело с вашими работами, ему нужно знать их. Он должен быть во всеоружии, чтобы отвечать на вопросы коллекционера, а для этого нужно знать вашу «историю»: ваши стили, инструменты, этапы творческого процесса и т.д. Лучшим способом все это осуществить для дилера может стать посе- щение вашей студии. Поэтому, когда согласие иметь с вами дело от галереи уже получено, не лишним будет предложить дилеру посетить вашу мастер- скую. Некоторые пойдут на это сразу и с радостью, некоторые согласятся под легким нажимом, а кто-то сразу откажется. Но важно спросить. В 1958 году Роберт Раушенберг продал одну из картин коллекци- онеру за $900. На аукционе в 1973 году коллекционер перепродал ту же работу за $85.000! Согласно репортажу в «Times», после аукциона разъяренный Раушенберг подошел к коллекционеру и сказал: «Я отси- дел свою задницу за работой, чтобы вы получили всю эту прибыль». Позднее Раушенберг заявил прессе: «С этого момента я хочу иметь право первенства на все перепродажи, и я его получу!» То, чего требо- вал Раушенберг, стало с этих пор одним из самых горячо обсуждаемых вопросов на Американской художественной сцене: право перепрода- жи, или авторские гонорары с каждого повторного воспроизведения. За последние годы художники – по понятным причинам недовольные тем, что, когда их ранние работы поднимаются в цене, только коллекци- онеры и дилеры получают прибыль, – начали практиковать «контракты по перепродаже», когда бы они ни продавали свою работу коллекцио- неру. Такие контракты нацелены на то, чтобы дать художнику: – 15 процентов от каждого увеличения в цене работы при ее перепродаже; – учет владельца работы в данное время; – право иметь работу без внесения изменений владельцем; – право быть информированным, когда работа выставляется; – право на показ работы каждые пять лет на два месяца (без затрат для владельца); – право давать консультацию в случае необходимости рестав- рации; 12. разрешит ли галерея использовать контракт по перепродаже, если вы пожелаете?