Галлерейный бизнес

196

мается, как функционирует и т.п. Вам не обязательно быть специа- листом в области бизнеса или экономики, но вы должны быть хорошо проинформированы. 2 Не должно быть ни одного вопроса о вашем проекте, на ко- торый бы вы не смогли ответить. Не должно случиться так, чтобы вам понадобилось «заглянуть в бумаги» – всё, что касается проекта долж- но быть у вас в голове. 3 Вы должны построить встречу таким образом, чтобы это был не просто ваш монолог, а действительно совместное обсуждение проекта. Для этого не лишним будет выяснить, какие жанры и виды искусства нравятся вашему собеседнику, какие мероприятия он по- сещает (театр, оперу, концерты, кино, выставки). А также: Каков опыт компании в области спонсорства? Были ли они удовлетворены этим опытом? Если нет, то почему? Здесь вы и сможете высказать свое основное предложение. Если вы будете очень чуткими и внимательными со спонсором, по ходу бе- седы вы сможете определить, что вам стоит делать и говорить, а что – нет. Для того чтобы вам было легче контролировать взаимоотноше- ния со спонсором и не запутаться, когда вы работаете с 5-7 фирма- ми, ниже я привожу в качестве образца разработанную мной анкету спонсора. Вы можете сами составить аналогичную, добавив или убрав пункты, которые соответствуют специфике вашего проекта, вашей ор- ганизации, особенностям менталитета бизнесменов вашего региона.