Галлерейный бизнес

40

граждение только за свои услуги. Некоторые из моих клиентов пред- почитают платить мне фиксированный ежемесячный гонорар, другие выбрали вариант выплаты процентной ставки. Пожалуй, основная проблема ситуации заключается в том, что для некоторых «мистеров Смитов» подобное обращение за советом пока не является чем-то привычным. Есть такая формула: «Я не сильно раз- бираюсь в искусстве, но знаю, что мне нравится». Многие коллекционе- ры-новички, придерживающиеся этой точки зрения и пренебрегающие профессиональной помощью, часто ставят себя в неловкое положение, демонстрируя свой дурной вкус так же явно, как это бывает заметно в вульгарной манере одеваться или вести себя в обществе. Разговор со Смитами даёт нам материал для ещё одного обобще- ния: коллекционеры часто имеют некоторое предварительное понима- ние того, что такое «хорошее» искусство. Другими словами, начина- ющие покупатели обладают знанием вполне определённого уровня, который им предстоит повысить в процессе обучения. Например, в ис- кусстве девятнадцатого века их выбор обычно ограничивается двумя альтернативами: им нравится либо фотографично-реалистический, словно с конфетной коробки, стиль Бугеро4, либо школа импресси- онизма Моне — Ренуара. Нет также ничего необычного в том, что новичок, заинтересованный в коллекционировании работ современ- ных художников, в своих предпочтениях ссылается на Лихтенштейна (стиль «хард-эдж») и Хелену Франкенталер (её живописные работы выполнены в очень нежных тонах) – имена, часто появляющиеся на страницах журнала «Architectural Digest» и других популярных изда- ний. Пройдёт какое-то время, прежде чем коллекционер начнёт рас- познавать действительно современное искусство. Термин «искусствовед-консультант» иногда принимает вполне ощутимое уничижительное значение. Этим он обязан так называемой «леди с Парк-авеню», ещё десять лет назад известной под именем «художник-оформитель». Профессиональное консультирование в ис- кусстве — это совершенное иное. Человек, занимающийся этим, дол- жен хорошо разбираться во всех периодах развития искусства и быть знакомым не с одним десятком тысяч произведений. Знания и опыт такого эксперта образуют своего рода резервуар, из которого коллек- ционер может черпать информацию для принятия решений. Вообще, обучение клиента – дело первостепенной важности. Консультант по искусству – это человек, заражающий своей увлечённостью; он по- могает потенциальному коллекционеру определиться со сферой ин-

4 Бугеро, Вильям (Bouguereau, William) (1825-1905), французский живописец. Особенно известен своими изображениями обнажённых фигур, историческими и религиозными картинами.