Галлерейный бизнес

41

тереса, организуя посещения галерей и музеев, просмотр каталогов, журналов и книг. И это только начало. После того, как интерес клиента определился, консультант начи- нает работать в полную мощность. В поиске образцов, соответству- ющих потребностям и кошельку заказчика, консультант обращается в большие и малые акционерные дома, галереи, к частным дилерам, другим коллекционерам, в мастерские художников. Формирование коллекции – это занятие на полный рабочий день; консультант стано- вится глазами и ушами коллекционера и постоянно держит его в кур- се происходящего: какие существуют тенденции и направления, кто что покупает, где проходят выставки, какие преобладают цены и т.д. Часто при первой крупной покупке появляется необходимость «подер- жать клиента за руку» — более или менее буквально, чтобы помочь ему справиться с психологическим шоком, поражающим начинающего коллекционера в момент осознания того, что ему предстоит потратить целое состояние на картину художника, чьё имя ещё две недели на- зад не было ему известно. Клиента неоднократно придётся убеждать в том, что покупка произведений искусства не является пустой тратой денег, а лишь преобразованием их из одной формы в другую и что, вполне вероятно, данное перемещение окажется очень прибыльным. Лучшим средством убеждения могут стать реальные примеры успеха, достигнутого именно таким образом. Затем следуют детали «логистики»: проверка подлинности, проис- хождения и состояния картины, обрамление, поиск реставраторов (если необходимо), страхование, конечная инсталляция – всё это входит в фун- кции искусствоведа-консультанта. Но и на этом его работа не заканчива- ется. Не менее важно помочь коллекционеру установить прочную связь с миром искусства и обеспечить защиту его покупательских интересов. В конечном счёте происходит непрерывный процесс изменения фоку- са коллекции, её модернизации, роста объёма продаж или даже полной распродажи – как отражение эволюции самого коллекционера. Чтобы со всем этим справиться, профессиональному искусствоведу-консультанту требуется солидный штат специалистов, способных проводить немалое количество исследований и просмотров. Например, в моей организации имеются 3 доктора наук (включая меня саму), 2 магистра и 4 бакалавра, специализирующихся в области истории искусств. Хороший искусствовед-консультант проводит различие между «просто коллекцией» и «хорошей коллекцией». В каждом аукционе реализуется до 300 или даже 400 лотов, из них действительно стоя- щих не более десяти, и только два или три могут быть чрезвычайно интересными. Хороший консультант способен привести коллекцио-