Галлерейный бизнес

42

нера к действительным шедеврам, соответствующим его интересам и бюджету, помочь созданию не просто привлекательного собрания отдельных работ, но целостной, необычной коллекции. Важно, чтобы консультант отдавал себе ясный отчёт в том, что каждая удачная коллекция прежде всего отражает личность коллек- ционера, тогда как вкус агента по продаже произведений искусств, на которого положился коллекционер, обычно заметен в собраниях го- раздо более средних. Коллекционер формирует свое собрание вокруг определённого предмета его интереса. Например, один из моих клиен- тов, агент по земельной собственности, собирает изображения зданий, датируемые межвоенным периодом, – то, что он называет «действи- тельно недвижимым» искусством. Другой клиент, фермер, собирает панорамные ландшафты. Сильвестр Сталлоне, также бывший моим клиентом, собирает огромные по величине скульптуры, которые отра- жают тему превосходства добродетели над пороком через физическое развитие. Ничего удивительного, не так ли? Возможно, эти примеры несколько преувеличенны, однако работа профессионального искусст- воведа-консультанта действительно заключается в том, чтобы выявить и проанализировать наиболее интересные черты индивидуальности клиента. Один мой заказчик, чувствующий себя комфортно среди «ро- лексов» и «ягуаров», собирает имена-брэнды и в живописи: Пикассо, Легер и т.п. Другой, чья работа связана с вычерчиванием мельчайших деталей, «специализируется» на чёрно-белых миниатюрах. Выявив интересы и склонности коллекционера, консультант «ис- пытывает» его различными периодами и видами искусства на пред- мет удовлетворения его вкуса и кошелька. Существенное отличие консультанта от агента по продаже произведений искусств заключа- ется в том, что только первый из них занимается, среди прочего, про- свещением клиента, будучи одновременно и учителем, и психологом. Другими словами, суть нашей работы — не навязать клиенту собс- твенные предпочтения, а предотвратить ошибки в его приобретениях, иногда даже склоняя его купить то, что он ещё, возможно, не готов принять. «Купите это, и вы научитесь это любить». Существует мнение, что коллекционирование рождается из люб- ви к искусству и потребности окружать себя красивыми объектами: картинами, скульптурами, декоративными изделиями и даже мебе- лью. Вот почему некоторые предпочитают не называть себя коллек- ционерами: «Я не коллекционер, я просто покупаю вещи для своего домашнего интерьера». Кроме явного удовлетворения от обладания красивыми вещами, коллекционирование обеспечивает также произ- водство разнообразных «побочных продуктов». Это кратчайший путь