Quien es Quien Sevilla 2023

Estanislao Torres Mateos Socio–Director general de Grupo Promar

15 Inmobiliario

La nueva realidad del sector inmobiliario. El futuro del mercado residencial.

ellos. Tras la crisis provocada por la pandemia, todo tipo de proyectos inmobiliarios se vieron beneficiados por el aumento de la demanda de viviendas, e influyó favorablemente tanto en las entidades financieras como en todas las empresas vinculadas al sector. Un nuevo nicho de mercado había nacido y, con él, el apren- dizaje a convivir con los nuevos actores, una mayor profesionalización del sector y un au- mento del nivel de exigencia profesional, pero con garantías de éxito.

Estanislao Torres Mateos Socio–Director general de Grupo Promar D e nuevo, ha sido un año y medio muy complicado para el sector in- mobiliario. Seguimos en este reto que, tras la dura crisis económica y financiera que duró casi diez años, desde el 2007, vuelve a generar una nueva rea- lidad para el mercado que debemos afrontar de manera inmediata. ¿Qué hemos hecho las empresas del sector? Adaptarnos a una realidad poco convencional en un (poco convencional también) plazo de tiempo, y que ha demostrado poner en ries- go muchas de las estructuras competitivas del mercado. La inestabilidad política, el aumento en los costes de contratación de personal y de mano de obra cualificada y el incremento desmesu- rado de los costes de construcción y materias primas, la subida de tipos de interés, entre otras muchas, muchísimas cosas, han supues- to que se vean afectados los 'cimientos' del sector inmobiliario. ¿Y qué pasa con nosotros, con las empresas del sector? Hemos tenido que tomar medidas para adaptarnos a las nuevas circunstancias que se han generado y, además, lo hemos he- cho en un periodo temporal muy corto. Demos- trando, una vez más, nuestra capacidad profe- sional y la manera de afrontar los nuevos retos que el mercado nos ha puesto por delante. Pero tenemos que admitir que no todo ha sido malo. Al fin y al cabo, la conocida y su- frida crisis financiera provocó que en España se introdujeran nuevos promotores inmobilia- rios, con grandes fondos de inversión detrás de

Pero, tras este año y medio trans- currido, ¿ahora qué? Volvemos a en- contrarnos con una nueva realidad del sector inmobiliario, ante la cual, todos los intervinientes tienen que adaptarse y tomar conciencia de un nuevo mercado que requerirá, aún más si cabe, de la profesionalización de los agentes que intervienen. Los niveles de exigencia marcados para los proyectos inmobiliarios serán ma- yores y el mercado pedirá más con- troles estratégicos en el control de los costes de producción de todo tipo de inmuebles. Esta actualización viene de la mano de una fuerte digitalización, con un peso mayor del marketing digital y la Inteligencia Artificial, aplicándolas a su red comercial y de producción de inmuebles, con nuevos sistemas de control de costes y de ejecución de los proyectos y de las obras. Todo ello, con el objetivo de obtener nuevas fór- mulas de captación de clientes en un entorno mucho más global, algo que es francamente necesario, ya que se encontraba en un alto grado de estan-

clientes extranjeros, e incluso el de- mandante de vivienda nacional que hoy puede vivir en cualquier provincia de España. Por supuesto, la figura de las Coo- perativas de Viviendas, los nuevos proyectos 'Built to Rent', el coliving , coworking , el alquiler habitacional, residenciales para la tercera edad... Todas estas nuevas alternativas y muchas más garantizarán una rápida adaptación a las nuevas necesidades. Con proyectos con alto nivel de efi- ciencia energética en sus instalacio- nes y calidades, sostenibles, solventes y de alta calidad en su ejecución, lle- gando a una personalización casi ex- clusiva para cada uno de los segmen- tos demandantes de viviendas. El reto es, sencillamente, apasio- nante, ilusionante. Abriendo la puerta desde la ya conocida fórmula del 'tra- bajo duro' a las exigencias del nuevo mercado inmobiliario que hoy tene- mos por delante. Eso sí, con la espe- ranza de que, a pesar de los inconve- nientes sobrevenidos, somos siempre un ejemplo a seguir.

El nuevo mercado requerirá, aún más si cabe, de la profesionalización de los agentes que intervienen

La actualización del sector viene de la mano de una fuerte digitalización, con mayor peso del marketing digital y de la Inteligencia Artificial

camiento. Más dinámico y, también, más controlado. Para ello, es más que necesario aplicar nuevas pautas, recetas o pa- trones de materializar los proyectos inmobiliarios y, así, dar acceso a la vivienda a todo tipo de clientes: jóve- nes que buscan su primera vivienda, familias más desfavorecidas, clientes de reposición de la vivienda habitual,

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