Voorbeeldpagina's theorieboek 1 vwo van Management & Organisatie in Balans, 7e editie.

Begrippenlijst

Domein D Marketing

20.1 Concurrentieanalyse

20.3 Product-marktstrategieën

Bedrijfstak Een bedrijfstak bestaat uit de bedrijven op dezelfde hoogte in de bedrijfskolom binnen een bepaalde branche. Vijfkrachtenmodel Model van Porter om de aantrekkelijkheid van een bedrijfstak te analyseren. De aantrekkelijkheid van een bedrijfstak is afhanke- lijk van leveranciers, kopers, potentiële toetreders, substituten en de concurrentie binnen de bedrijfstak zelf. Verticale concurrentie Deze gaat over de onderhandelingsmacht van leveranciers en kopers. Horizontale concurrentie Deze bestaat uit potentiële toetreders tot de markt, de bedrijfs- takconcurrentie en aanbieders van substituten. Concurrentie binnen de bedrijfstak De mate van concurrentie is afhankelijk van het aantal concur- renten, de productdifferentiatie (verschillen tussen de produc- ten) en de marktcapaciteit (of de markt al ‘vol’ is of dat er nog meer vraag dan aanbod is). Potentiële toetreders Het aantal is afhankelijk van de kapitaalintensiteit (of er veel vermogen nodig is om een onderneming in die branche op te richten), schaalvoordelen (of productie bij hoge of ook al bij kleine aantallen rendabel is), toegang tot distributiekanalen en wetgeving. Substituten Een alternatief product dat het originele product kan vervan- gen. Kopers De invloed van deze hangt af van de prijsgevoeligheid, de be- schikbaarheid van informatie en het relatieve belang van een groep. 3C model Dit model neemt aan dat het succes van een onderneming af- hankelijk is van drie factoren: customers (klanten), corporation (bedrijf) en competition (concurrentie). Customers We kijken bij klanten naar het productgebruik en het consu- menttype. Company De onderneming moet haar imago, kostenstructuur, zwakke punten en sterke punten kennen. Competition Het onderscheiden van concurrenten met het imago, de markt- positie, het productontwerp en bijvoorbeeld uitgebreide garan- tie. 20.2 Marktanalyse

SWOT-analyse De S staat voor strength (sterkte), de W voor weakness (zwakte), de O voor opportunities (kansen) en de T voor threats (bedreigingen). Met deze analyse kijken we hoe de onderne- ming ervoor staat door onderzoek te doen naar de kansen in de omgeving, de bedreigingen in de omgeving, de sterke kanten van de eigen organisatie en de zwakke kanten van de eigen or- ganisatie.

Groeistrategieën Methodes om te groeien voor een onderneming.

Marktpenetratie Het vergroten van het marktaandeel in een al bestaande markt.

Productontwikkeling Nieuwe producten aanbieden op al bestaande markten.

Marktontwikkeling Bestaande producten aanbieden op nieuwe markten.

Diversificatie Nieuwe producten aanbieden op nieuwe markten.

20.4 Portfolioanalyse

Portfolioanalyse Een model waarmee een onderneming de situatie van haar producten analyseert. Question marks (wild cats) Producten met een laag marktaandeel in een snel groeiende markt. Stars Stars zijn producten met een hoog marktaandeel in een snel groeiende markt. Cash cows Cash cows zijn producten met een hoog marktaandeel in een marktsegment met een beperkte groei. Dogs Dogs zijn producten met een laag marktaandeel in een beperkt groeiend marktsegment.

SE

Uitgeverij Van Vlimmeren BV

274