MANUAL GERENCIA DE PROYECTOS DE LA CONTRSUCCIÓN

MANUAL GERENCIA DE PROYECTOS DE LA CONSTRUCCIÓN

Análisis de riesgo 7.2.

Como indicábamos anteriormente, siendo conocidos los costes, deberemos determinar o bien el precio de venta o el beneficio. Generalmente los precios de venta vendrán definidos por el mercado del sector de manera que si coste y venta quedan fijados automáticamente quedara establecido el valor del beneficio. Nos corresponde a tenor del resto de variables determinar si el beneficio obtenido se ajusta a nuestras necesidades, o si este se podría ajustar, lo que nos permite reducir el precio de venta, pudiendo situar la oferta económica en una posición más ventajosa La estrategia de la organización frente a las variables de venta y beneficio irán acorde con el análisis de riesgos llevados a cabo para la presentación de la oferta económica. La presentación de la oferta económica y la adjudicación de la misma conllevan que este no podrá ser modificada a lo largo del proyecto, por lo menos, en cuanto a los valores unitarios de venta. Esto significa la necesidad de analizar de manera exhaustiva la propuesta y los riesgos que ello conlleva. De la misma manera, la presentación de la oferta frente a otra de similares característica conlleva la toma de decisiones que encierran ciertos riesgos La adjudicación de la propuesta como vemos depende del criterio definido, bien la oferta más baja o bien la oferta media, en ambos casos presentar una oferta alejada del valor marcado por el grupo de ofertas nos puede sacar de la selección final. Asumir el riesgo por el cual, ofrecer un precio de venta bajo, que suponga un beneficio bajo, puede dejarnos definitivamente sin la adjudicación. Por lo tanto, en primer término deberemos analizar los riesgos ante la adjudicación. Seguidamente, considerando correctamente estudiados los costes podemos estimar el riesgo que supondría presentar una oferta con un beneficio bajo con el fin de ser adjudicatarios y no entrar en baja temeraria de las ofertas. En ese momento, sabiendo que entramos en liza del concurso con un riesgo para la adjudicación deberemos tener en cuenta cómo gestionar los posibles cambios que nos permitan controlar el riesgo. En el siguiente epígrafe veremos de manera más detallada este aspecto. Al igual que los riesgos provocados o extraíbles de la oferta económica, deberemos considerar dentro de la oferta técnica los riesgos derivados de la propuesta técnica y de calidad. Todas las decisiones adoptadas previas a la adjudicación deberán estar perfectamente sopesadas bajo el conocimiento de los riesgos que se asumen al tomarlas.

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