MANUAL GERENCIA DE PROYECTOS DE LA CONTRSUCCIÓN

MANUAL GERENCIA DE PROYECTOS DE LA CONSTRUCCIÓN

Existe una primera fase de preparación, donde la planificación de la estrategia a seguir es fundamental analizando aspectos como la naturaleza del acuerdo, determinar los objetivos y metas que se desean alcanzar, y aquellos que se podrían conceder a la otra parte. Es importante dentro de la planificación determinar alternativas para el caso de que el acuerdo no sea posible. En la planificación de la negociación deberemos plantear nuestros objetivos, los cuales deben ser realistas y alcanzables, de manera que seamos capaces de establecer prioridades entre ellos. Frente a frente los negociadores se enfrentan una vez definida la planificación a la fase de confrontación de cada parte aporta sus aspiraciones dentro del acuerdo, definiéndose los objetivos deseados por cada una de las partes; y las fortalezas de las que dispone ayudando a clarificar la postura inicial de uno y otros posibilitando acciones de tanteo y regateo. En esta fase quedaran patentes las diferencias existentes entre las partes. Inmediatamente después se accede a la fase de aceptación del marco común donde se define la estrategia inicial en el proceso de cada una de las partes apostando por una postura competitiva, de colaboración o de cesión.

Con la presentación de la oferta definitiva, se pretende ir acercando posiciones de cara a la consecución del acuerdo definitivo refrendado en la fase de cierre.

En definitiva, el contrato y las clausulas o estipulaciones que en el quedan recogidas deber ser fruto de un proceso de negociación por el cual se llegue a un acuerdo justo e imparcial de manera que las partes o alguna de ellas quede insatisfechas.

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