PERNOD-RICARD_DOCUMENT_REFERENCE_2017-2018

N O T R E O R G A N I S A T I O N : DÉCENTRALISÉE POUR SAISIR EN PREMIER CHAQUE OPPORTUNITÉ

EŽƚƌĞ ŽƌŐĂŶŝƐĂƟŽŶ ƌĞƉŽƐĞ ĚĞƉƵŝƐ ƐŽŶ ŽƌŝŐŝŶĞ ƐƵƌ ƵŶ ƉƌŝŶĐŝƉĞ ĨŽŶĚĂƚĞƵƌ ͗ ůĂ ĚĠĐĞŶƚƌĂůŝƐĂƟŽŶ͘ ůůĞ Ɛ͛ĂƉƉƵŝĞ ƐƵƌ ůĞ ƌĞƐƉĞĐƚ ĚĞ ů͛ĂƵƚŽŶŽŵŝĞ ŽƉĠƌĂƟŽŶŶĞůůĞ ĚĞƐ ĮůŝĂůĞƐ Ğƚ ĚĞƐ ƉƌŝŶĐŝƉĞƐ ƐƚƌĂƚĠŐŝƋƵĞƐ ŐůŽďĂƵdž ĚĠĮŶŝƐ ĂƵ ŶŝǀĞĂƵ ĚƵ 'ƌŽƵƉĞ͘ ůůĞ ĨĂǀŽƌŝƐĞ ƵŶĞ ƉƌŝƐĞ ĚĞ ĚĠĐŝƐŝŽŶ ĂƵ ƉůƵƐ ƉƌğƐ ĚƵ ĐŽŶƐŽŵŵĂƚĞƵƌ Ğƚ ƉĞƌŵĞƚ ĚĞ ƌĠƉŽŶĚƌĞ ƉůƵƐ ƌĂƉŝĚĞŵĞŶƚ ĂƵdž ďĞƐŽŝŶƐ ĚĞ ŶŽƐ ĐůŝĞŶƚƐ͘ ĂŶƐ ƵŶ ĞŶǀŝƌŽŶŶĞŵĞŶƚ ŝŶĐĞƌƚĂŝŶ͕ ĞůůĞ ĐŽŶƐƟƚƵĞ ƵŶ ǀĠƌŝƚĂďůĞ ĂǀĂŶƚĂŐĞ ĐŽŶĐƵƌƌĞŶƟĞů ĐĂƌ ĞůůĞ ĂƉƉŽƌƚĞ ĂƵ ĨŽŶĐƟŽŶŶĞŵĞŶƚ ĚĞ ů͛ĞŶƚƌĞƉƌŝƐĞ ƐŽƵƉůĞƐƐĞ͕ ĂŐŝůŝƚĠ Ğƚ ƌĂƉŝĚŝƚĠ Ě͛ĞdžĠĐƵƟŽŶ͘ ůůĞ ĞƐƚ ĨŽŶĚĠĞ ƐƵƌ ů͛ŝŶƚĞƌĂĐƟŽŶ ƉĞƌŵĂŶĞŶƚĞ ĞŶƚƌĞ ƚƌŽŝƐ ĞŶƟƚĠƐ ͗ ůĞ ^ŝğŐĞ͕ ůĞƐ ^ŽĐŝĠƚĠƐ ĚĞ DĂƌƋƵĞƐ Ğƚ ůĞƐ ^ŽĐŝĠƚĠƐ ĚĞ DĂƌĐŚĠ͘

>Ă ĚĠĐĞŶƚƌĂůŝƐĂƚŝŽŶ ĞƐƚ ƵŶĞ ĨŽƌĐĞ ƉŽƵƌ ŶŽƚƌĞ 'ƌŽƵƉĞ͘ ĂŶƐ ƵŶ ĐŽŶƚĞdžƚĞ ǀŽůĂƟů͕ ŝů ĞƐƚ ƉƌŝŵŽƌĚŝĂů ĚĞ ƚŽƵũŽƵƌƐ ƐĂǀŽŝƌ ĨĂŝƌĞ ƉƌĞƵǀĞ Ě͛ĂĚĂƉƚĂďŝůŝƚĠ ƚŽƵƚ ĞŶ ĠƚĂŶƚ ĐĂƉĂďůĞƐ ĚĞ ƐĂŝƐŝƌ ůĞƐ ƉƌĞŵŝĞƌƐ ůĞƐ ƚĞŶĚĂŶĐĞƐ ĠŵĞƌŐĞŶƚĞƐ͘ >Ă ĚĠĐĞŶƚƌĂůŝƐĂƟŽŶ ŝŶƐƚĂƵƌĞ ƵŶĞ ĐƵůƚƵƌĞ

ĐŽŶĐĞŶƚƌĞŶƚ ƐƵƌ ů͛ĞƐƐĞŶƟĞů ͗ ƐĂŝƐŝƌ ůĞƐ ƉƌĞŵŝğƌĞƐ ƚŽƵƚĞƐ ůĞƐ ŽƉƉŽƌƚƵŶŝƚĠƐ ĚĞ ĐƌŽŝƐƐĂŶĐĞ͘ ĞƩĞ ŽƌŐĂŶŝƐĂƟŽŶ ĚĠĐĞŶƚƌĂůŝƐĠĞ ĞƐƚ ĨŽŶĚĠĞ ƐƵƌ ƚƌŽŝƐ ĞŶƟƚĠƐ ͗ ůĞ ^ŝğŐĞ͕ ƋƵŝ ĚĠĮŶŝƚ ůĂ ƐƚƌĂƚĠŐŝĞ ĚƵ 'ƌŽƵƉĞ Ğƚ ĐŽŶƚƌƀůĞ ƐĂ ŵŝƐĞ ĞŶƈƵǀƌĞ͕ ůĞƐ ^ŽĐŝĠƚĠƐ ĚĞDĂƌƋƵĞƐ͕ ƋƵŝ

ĚƵ ĐŚĂŶŐĞŵĞŶƚ͕ ĚĞ ůĂ ƚƌĂŶƐĨŽƌ - ŵĂƟŽŶ ƉĞƌŵĂŶĞŶƚĞ ĂǀĞĐ ƉŽƵƌ ĨŝŶĂůŝƚĠ Ě͛ġƚƌĞ ƚŽƵũŽƵƌƐ ƉůƵƐ ĂŐŝůĞƐ͕ ƉůƵƐ ƌĂƉŝĚĞƐ Ğƚ ĚŽŶĐ ƉůƵƐ ĞĨĨŝĐĂĐĞƐ͘ >͛ŽďũĞĐƚŝĨ ĞƐƚ ĐůĂŝƌ ͗ ŶŽƚƌĞ ŽƌŐĂŶŝƐĂƚŝŽŶ ĚŽŝƚ ůĞǀĞƌ ƚŽƵƚĞƐ ůĞƐ ďĂƌƌŝğƌĞƐ ƋƵŝ ĞŵƉġ - ĐŚĞƌĂŝĞŶƚ ůŽĐĂůĞŵĞŶƚ ƵŶĞ ƉƌŝƐĞ ĚĞ ĚĠĐŝƐŝŽŶ ƚĂĐƟƋƵĞ ŽƵ ĞŶĐŽƌĞ ůĂ ƐĂŝƐŝĞ ŝŵŵĠĚŝĂƚĞ Ě͛ƵŶĞ ŽƉ - ƉŽƌƚƵŶŝƚĠ ĠŵĞƌŐĞŶƚĞ͘ /ů Ɛ͛ĂŐŝƚ͕ Ě͛ƵŶ ĐƀƚĠ͕ ĚĞ ũŽƵĞƌ ƐƵƌ ůĞƐ ĞīĞƚƐ

ƐŽŶƚ ĐŚĂƌŐĠĞƐ ĚĞ ů͛ĠůĂďŽƌĂƟŽŶ ĚĞƐ ƉƌŽĚƵŝƚƐ Ğƚ ĚĞ ůĞƵƌ ƉŽůŝƟƋƵĞ ŵĂƌŬĞƚŝŶŐ͕ Ğƚ ůĞƐ ^ŽĐŝĠƚĠƐ ĚĞ DĂƌĐŚĠ͕ ƋƵŝ ŽŶƚ ƉŽƵƌ ŵŝƐƐŝŽŶ ĚĞ ĚŝƐƚƌŝďƵĞƌ Ğƚ ĚĞ ƉƌŽŵŽƵǀŽŝƌ ůŽĐĂůĞŵĞŶƚ ůĞ ƉŽƌƚĞĨĞƵŝůůĞ ĚĞ ŵĂƌƋƵĞƐ ĚƵ 'ƌŽƵƉĞ͘ ŚĂƋƵĞ ĞŶƚŝƚĠ ĞƐƚ ŐĠƌĠĞ ĐŽŵŵĞ ƵŶ ĐĞŶƚƌĞ ĚĞ ƉƌŽĨŝƚ ĚŽƚĠ Ě͛ƵŶĞ ůĂƌŐĞ ĂƵƚŽŶŽŵŝĞ͘ /ů ĞƐƚ ĚƵ ĚĞǀŽŝƌ ĚĞ ĐŚĂƋƵĞ ĮůŝĂůĞ Ě͛ŽďƚĞŶŝƌ ĚĞƐ ƌĠƐƵůƚĂƚƐ ĐŽŶĨŽƌŵĞƐ ă ůĂ ƐƚƌĂƚĠ -

Ě͛ĠĐŚĞůůĞ Ğƚ ĚĞ ƐƚƌƵĐƚƵƌĞ Ě͛ƵŶ ŐƌŽƵƉĞ ŵŽŶĚŝĂů ĐŽŵŵĞ ůĞ ŶƀƚƌĞ ;ŵƵƚƵĂůŝƐĂƟŽŶ ĚĞƐ ŵŽLJĞŶƐ͕ ŵŝƐĞ ĞŶ ĐŽŵŵƵŶ Ě͛ĞdžƉĞƌƚŝƐĞƐͿ ƉŽƵƌ͕ ĚĞ ů͛ĂƵƚƌĞ͕ ĚĠŐĂŐĞƌ ůĞƐ ĨŝůŝĂůĞƐ ĚĞ ĐĞƐ ĐŽŶƚƌĂŝŶƚĞƐ ŽƉĠƌĂƚŝŽŶŶĞůůĞƐ ĂĨŝŶ ƋƵ͛ĞůůĞƐ ƐĞ

ŐŝĞ ĚĠĮŶŝĞ Ğƚ ĚĞ ĐŽŶĐŽƵƌŝƌ ĂƵ ƐƵĐĐğƐ ŐůŽďĂů ĚƵ 'ƌŽƵƉĞ͘ >͛ĞĸĐĂĐŝƚĠ ĚĞ ĐĞ ŵŽĚğůĞ ƌĞƉŽƐĞ ƐƵƌ ƵŶ ĚŝĂůŽŐƵĞ ƉĞƌŵĂ - ŶĞŶƚ ĞŶƚƌĞ ƚŽƵƚĞƐ ůĞƐ ĞŶƟƚĠƐ ĚƵ 'ƌŽƵƉĞ͕ Ğƚ ĚŽŝƚ ĨĂǀŽƌŝƐĞƌ ů͛ĞĸĐĂĐŝƚĠ ĚĠĐŝƐŝŽŶŶĞůůĞ ĐŽŵŵĞ ŽƉĠƌĂƟŽŶŶĞůůĞ͘

_ 86 S O C I É T É S D E M A R C H É D A N S L E M O N D E

_ 93 S I T E S D E P R O D U C T I O N ΈϭΉ

_ 4 M A R C H É S S T R A T É G I Q U E S : d d ^ ͳ h E / ^ ͕ , / E ͕ / E E T T R A V E L R E T A I L

;ϭͿEŽŵďƌĞĚĞƐŝƚĞƐĞŶĂĐƟǀŝƚĠĂƵϯϬũƵŝŶϮϬϭϴ͘

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PERNOD RICARD DOCUMENT DE RÉFÉRENCE 2017/2018