MANUAL COMERCIO INTERNACIONAL

MANUAL COMERCIO INTERNACIONAL

Principios a tener en cuenta:

 EL NEGOCIADOR NO ES UN COMERCIAL

 EL CONCEPTO DE NEGOCIACIÓN QUE TIENEN LAS PARTES

 EL LUGAR Y ENTORNO DONDE SE VA CELEBRAR LA REUNION

NEGOCIADORA

 LA FORMACION, PREPARACIÓN, EXPERIENCIA. EL PERFIL DEL

NEGOCIADOR, PARA QUE, CON QUIEN Y EN QUE MOMENTO.

 LOS SUJETOS OPERATIVOS, EMPRESAS OFERTANTES Y DEMANDANTES Y

SUS NECESIDADES, COMO CIRCUNSTANCIAS Y RECURSOS REALES.

 LOS SUJETOS OPERATIVOS, SU PERSONALIDAD, SU PODER DE

NEGOCIACIÓN CONFERIDO POR LAS EMPRESAS, SU FORMACIÓN Y

CONOCIMIENTO DE LAS TÉCNICAS DE NEGOCIACION, DE LOS ELEMENTOS

PARTICIPANTES EN LA MISMA, DE LAS REGLAS DE PROTOCOLO, QUE HAY

QUE CUMPLIR Y DEL CONOCIMIENTO PROFUNDO DEL ENTORNO, DE LOS

RECURSOS, DE LOS TIEMPOS Y DE LAS BARRERAS.

 MODALIDADES, TÉCNICAS, METODOS DE NEGOCIACIÓN AL USO Y A LA

ADECUACION DE LA ASIGNATURA NEGOCIADA

7.2. BASES OPERATIVAS EN LA NEGOCIACIÓN

7.2.1. CONCEPTO DE NEGOCIACION.

Proceso por el que las partes exponen sus intereses, unos comunes y otros

opuestos, llegándose a un acuerdo que satisface en mayor o menor medida los

intereses de todos. Tiene en cuenta, lo que se pretende conseguir y lo que los

negociadores, están dispuestos a entregar a cambio, para resolver las divergencias,

dejando muy claro, los puntos en los que no se puede ceder.

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