MANUAL COMERCIO INTERNACIONAL

MANUAL COMERCIO INTERNACIONAL

o CAPACIDAD Y POTENCIALIDAD, facultades económicas, de

disponibilidad y solvencia, para adquirir los productos y satisfacer los pagos

y condiciones, según lo pactado.

o INDICE DE CONFIANZA Y RESPETO , aquellos valores que permiten

mantener los acuerdo y respetar las condiciones, garantías,

confidencialidad, ámbito otorgado.

o COYUNTURA , se refiere al entorno legal y normativo; mercadológico;

político, social, tecnológico, económico; de hábitos, usos, costumbres,

religión, raza, idioma o lenguas, estacionalidad; relaciones y acuerdos de

bilateralidad comercial; infraestructuras, etc., es decir el marco que influye,

muy directamente, en el proceso y marco de negociación.

SU ENTORNO,

Se refiere al lugar habitual donde desarrolla sus

o

operaciones. También a tener en cuenta, el lugar que elige para la

negociación por el grado de influencia, personal y profesional que pueda

tener.

VIAJE DE NEGOCIOS

El empresario, a la fuerza, es viajero. Raro será el que no esté dispuesto a

hacer las maletas...pongamos una o dos veces al trimestre. Hacer las maletas, no un

maletín. Hablamos de viajes lejanos y, a veces, duraderos.

Pues bien, no hay más remedio que repasar idiomas y dar una vuelta a la

historia de los países más frecuentados.

Las costumbres sociales del país son el capítulo más importante para el

visitante.

Ante fórmulas de cortesía que no son las nuestras, como en el caso de países

orientales, y ante modos de comportamiento diferentes en comidas y demás actos

públicos, lo mejor es dejarse llevar. Nuestros anfitriones lo entenderán y hasta lo

agradecerán.

76

European Open Business School