DIRECCIÓN COMERCIAL

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Introducción ................................................................................................................ 53 7.1. Modelo de venta minorista......................................................................................... 53 7.2. Franquicias .................................................................................................................. 57 7.3. Ventas directas y multinivel ........................................................................................ 58 7.4. Un ejemplo: el modelo de ventas minorista de Wal-Mart ......................................... 60 7.5. Un ejemplo de ventas multinivel: Amway .................................................................. 65 7.6. Comercio Exterior........................................................................... ¡Error! Marcador no definido. 8. Resumen Ejecutivo ................................................................. ¡Error! Marcador no definido. 9. Comercio Exterior. Generalidades ......................................... ¡Error! Marcador no definido. Introducción ................................................................... ¡Error! Marcador no definido. 9.1. Factores internos de la empresa.................................... ¡Error! Marcador no definido. 9.2. Medios de pago.............................................................. ¡Error! Marcador no definido. 9.3. Documentos necesarios en la compra-venta................. ¡Error! Marcador no definido. 9.4. 10. Financiación de operaciones en el comercio exterior ....... ¡Error! Marcador no definido. Modalidades de crédito ............................................. ¡Error! Marcador no definido. 10.1. Moneda de financiación............................................. ¡Error! Marcador no definido. 10.2. Factoring..................................................................... ¡Error! Marcador no definido. 10.3. Forfaiting .................................................................... ¡Error! Marcador no definido. 10.4. 11. Principales Riesgos en el comercio exterior....................... ¡Error! Marcador no definido. Riesgo de cambio ....................................................... ¡Error! Marcador no definido. 11.1. Riesgo de impago ....................................................... ¡Error! Marcador no definido. 11.2. 12. Barreras a la exportación ................................................... ¡Error! Marcador no definido. Barreras fiscales ......................................................... ¡Error! Marcador no definido. 12.1. Barreras cuantitativas ................................................ ¡Error! Marcador no definido. 12.2. Barreras técnicas ........................................................ ¡Error! Marcador no definido. 12.3. Barreras medioambientales ....................................... ¡Error! Marcador no definido. 12.4. 13. Ayudas Oficiales ................................................................. ¡Error! Marcador no definido. Crédito oficial a la exportación .................................. ¡Error! Marcador no definido. 13.1. Seguro de crédito a la exportación ............................ ¡Error! Marcador no definido. 13.2. Instrumentos fiscales de apoyo a la exportación....... ¡Error! Marcador no definido. 13.3. Instrumentos comerciales de apoyo a la exportación: .............. ¡Error! Marcador no 13.4. definido.

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