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FALAR
Quando fala com as pessoas, está a falar com potenciais clientes e o seu objetivo deverá
ser convidá‑las para uma atividade.
O grande objetivo de falar com pessoas é fazer com que se interessem em obter mais informações e, aceitem o seu convite para
participar numa atividade que esteja a organizar. Durante a mesma, poderá explicar com mais pormenor o que pode oferecer.
Regra geral, tem 15 segundos para atrair um potencial cliente. Quer já os conheça, quer não, há dois elementos que deve usar
quando se dirige a alguém: classifique‑os e convide‑os.
1. Classificação
– significa ler o seu público e determinar em que é que estão interessados e como pode ajudá‑los.
2. Convite
– significa convidá‑los para qualquer atividade que esteja a desenvolver, por exemplo, Festas de Batidos,
Fit Clubs ou Avaliações de Bem‑Estar.
Comece com quem conhece:
o seu Círculo de Influência.
Qualquer pessoa que conheça é um potencial cliente, por isso
é importante falar com o maior número possível de pessoas. No
entanto, quando está a começar, as pessoas com quem será mais
fácil falar são as que já conhece, como os seus amigos, familiares
e colegas de trabalho. Este é chamado o seu Círculo de Influência.
Porquê? Porque já os conhece e já tem uma relação desenvolvida
e um nível de confiança e influência com eles.
Comece estas conversas como faria se os estivesse a convidar
para uma festa ou um encontro. Relaxe! Afinal de contas, é fácil
trazer um amigo para um ambiente social agradável como um Fit
Club ou uma Festa de Batidos.
Então, onde começar? Uma das maneiras mais fáceis é contactar
as pessoas por telefone, email ou Facebook. Todas as pessoas
que conhece estão à distância de um toque num botão. Nunca foi
tão fácil entrar em contacto com alguém.
Algumas pessoas podem dizer não
Quando falar com as pessoas, poderá encontrar algumas que
simplesmente não estão interessadas. Não passe mais tempo do
que o necessário com elas, ao invés, invista o seu tempo com o
seu mercado‑alvo – aqueles que estão recetivos e interessados.
Vai ver que muitas pessoas farão parte deste grupo.
Quando lhe disserem que não, lembre‑se que não o estão a
rejeitar pessoalmente, apenas ainda não estão prontas para iniciar
a mudança para um estilo de vida ativo e saudável.
DICA
Fique com o
número de
telefone para que
possa enviar uma
mensagem rápida
antes do evento,
para relembrá‑los.
DICA
«Veja a minha
página do
Facebook» é uma
maneira simples e
fácil de convidar
as pessoas
a conhecer o
seu negócio.
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AJUDE OUTRAS PESSOAS A ATINGIR OS SEUS OBJETIVOS