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E’ durante i colloqui faccia a faccia che vengono prese le decisioni! Una volta seduto assieme al
tuo candidato per una presentazione personale sai che le cose si stanno facendo serie: è questo
il momento di scoprire se voi insieme siete una valida combinazione.
I seguenti consigli di Top Recruiter ti preparano a questo passo fondamentale del processo di
reclutamento.
1.
Scopri chi è il tuo candidato
Pensa ai tuoi candidati come se fossero potenziali clienti – o perfino come se fossero le persone più
importanti della tua vita. Il colloquio si deve concentrare su di loro. Cerca di ottenere più
informazioni possibili riguardo ai tuoi prospect in anticipo per comprendere il loro background.
2. Chiedi, chiedi, chiedi (80%)
Continua a fare domande aperte durante il colloquio. Dovresti impiegare l’80% del tempo a
raccogliere informazioni importanti riguardo alla mentalità, alla formazione, ai progetti e agli
obiettivi del prospect. Le risposte costituiranno la base di partenza per la tua presentazione.
3. Presenta RE/MAX (20%)
Meno è meglio. Solo il 20% del tempo dovrebbe essere dedicato ad una breve presentazione iniziale
degli strumenti che RE/MAX mette a disposizione. Adatta la tua presentazione a ciascun candidato e
concentrati su quei benefici e soluzioni che sembrano più attraenti e importanti per lui.
4. Mostra la tua passione
Un prospect non sarà propenso ad unirsi a RE/MAX se tu non mostri entusiasmo rispetto a ciò che
offri. Impressionali con la tua personalità!
5. Cerca sempre di chiudere
I migliori recruiter sanno fare molto bene una cosa: cercano sempre di chiudere (ABC – Always Be
Closing!). Pensa semplicemente che saper chiudere significa segnare un punto; non puoi vincere se
non fai punti.
5 consigli
per il colloquio di
Reclutamento