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1. Crea un senso di urgenza
Una scadenza aiuta i proscpect ad agire: utilizza date di eventi o le stagioni dell’anno per creare
urgenza.
Le migliori pratiche: Lancia una promozione speciale per le persone che si affiliano entro una certa
data (puoi offrire biglietti da visita, cartelli per giardino, biglietti per la convention, etc...)
2. Presumi che sia già un sì
Presumi che ciò che stai dicendo sia stato accettato e procedi su questa linea. Potresti dire: “Ho
compilato quasi tutta la domanda di assunzione, sei pronto per completarla e firmarla?”.
O presumi che il tuo prospect abbia già deciso di unirsi alla tua squadra e chiudi ponendo una
domanda secondaria del tipo: “Sei più interessato ad un ufficio con finestra o ad uno meno
costoso?”
3. Gestisci le obiezioni in modo diplomatico
Le obiezioni spesso nascono dalla disinformazione. Gestiscile con discrezione utilizzando la tecnica
del “sentire, provato, trovato” per presentare le giuste informazioni. In risposta all’obiezione: “è
molto caro!” potresti dire per esempio: “posso capire come ti senti. Molte persone hanno provato la
stessa cosa considerando i costi che comporta l’inserimento in RE/MAX. Ma ciò che hanno
trovato…”. Poi potresti presentare i benefici finanziari offerti da RE/MAX.
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