24 / 40
24
|
BIOFORE
UPM lähti vuonna 2009 kehittämään
sellunmyynnin ja teknisen asiakas-
palvelun organisaatiotaan valituilla
markkina-alueilla. Viidessä vuodessa
yhtiö on onnistunut vakiinnuttamaan
asemansa kansainvälisillä sellumark-
kinoilla.
– UPMei kuulu suurimpiin toimi-
joihin, mutta meidät tunnetaan
vakaana ja luotettavana toimittajana.
Juuri tähän olemme pyrkineet, UPM:n
selluliiketoiminnanmyynnistä ja mark-
kinoinnista vastaava johtaja
Tomas
Wiklund
sanoo.
Viime vuonna UPM:n selluntuo-
tanto oli noin 3,2 miljoonaa tonnia,
josta lähes kaksi kolmasosaa eli 1,9
miljoonaa tonnia myytiin ulkopuolisille
asiakkaille. Aiemmin valtaosan UPM:n
sellusta osti yhtiön paperiliiketoiminta.
Maailman sellumarkkinoiden yhteen-
laskettu koko oli viime vuonna noin 55
miljoonaa tonnia.
VUONNA 2013
UPM:n sellutoimi-
tukset yhtiön ulkopuoliselle asiakkail-
le kasvoivat 19 prosenttia edellisvuo-
Kiina tarvitsee sellua
desta. Toimitukset sekä Kiinaan että
Eurooppaan kasvoivat.
– Tänä vuonna tavoitteemme on
edelleen lisätä ulkoista myyntiä, ja
tutkimme myös joitakin uusia mark-
kinoita jatkuvan kasvun aikaansaa-
miseksi.
Tomas Wiklund uskoo, että tulevina
vuosina sellunmyyntimääriä voidaan
edelleen nostaa.
Tavoitteen saavuttamista edesauttaa
helmikuussa julkistettu investointi
Kymin sellutehtaaseen, joka nostaa
tuotantokapasiteettia 170 000 tonnia.
Myös muilla tehtailla onmahdollista
lisätä kapasiteettia pienemmillä paran-
nusinvestoinneilla, kuten parhaillaan
Pietarsaaren tehtaalla. Viime vuoden
lokakuussa UPMFray Bentosin tehdas
Uruguayssa sai Uruguayn hallitukselta
luvan kasvattaa tehtaan tuotantoka-
pasiteettia 1,1 miljoonasta tonnista
1,2 miljoonaan.
VIIMEKSI KULUNEIDEN
kolmen vuoden
aikana UPM:n sellunmyynti Kiinassa
sekä muualla Aasian ja Tyynenmeren
alueella on yli viisinkertaistunut. Tomas
Wiklundinmukaan Kiina on noussut ly-
hyessä ajassa UPM:n sellunmyynnin tär-
keimmäksi yksittäiseksi maaksi.
Kiinan ohella yhtiö on hank-
kinut Aasiasta uusia asiakkaita Etelä-
Koreasta, Indonesiasta, Taiwanista ja
Vietnamista.
– Tarkoituksemme on keskittyä vali-
tuille markkinoille ja rakentaa niihin
kattava oma myynti- ja asiakaspalve-
luverkosto. Jokaista maantieteellistä
aluetta ei kannata yrittää kattaa.
Euroopan ja Kiinan ohella UPM
seuraa kuitenkin aktiivisesti myös
muidenmarkkinoiden kehitystä.
Wiklundinmukaan kiinnostavia maita
löytyy muunmuassa Kaakkois-Aasiasta,
Lähi-idästä ja Pohjois-Afrikasta.
– Esimerkiksi Turkissa sellumark-
kinoiden kasvuprosentti on sama kuin
Kiinassa. Volyymit ovat tosin huomatta-
vasti pienemmät.
WIKLUNDIN ARVION
mukaan sellun
kysyntä jatkaa ripeää kasvuaan Kiinassa
myös tulevina vuosina.
– Asiakkaamme investoivat koko
ajan uuteen tuotantokapasiteettiin.
Eniten kasvaa pehmopaperin valmistus.
Maahan rakennetaan lisäämyös pakkaus
materiaaleja valmistavia tehtaita.
Pehmopaperin kysynnän arvioidaan
kasvavan Kiinassa noin seitsemän
prosenttia vuodessa seuraavien 5–10
vuoden aikana. Kasvua siivittävät
kaupungistuminen ja kuluttajien osto-
voiman vahvistuminen.
Sen sijaan paino- ja kirjoituspape-
reiden tuotannossa Kiinassa on tällä
UPM on vakiinnuttanut asemansa maailman sellumarkkinoilla. Parhaimmat näkymät ovat
Kiinassa, jossa etenkin pehmopaperin kasvava tuotanto lisää sellun kysyntää.
TEKSTI
MATTI REMES
KUVA
SEILO RISTIMÄKI, UPM