30 / 116
נפגשתי לראיון בלעדי עם שנג לין ועם
ASUS
אנדי קואן - מנהלי מוצר מחברת
העולמית, שהגיעו לכנס והתערוכה
השנתית של חברת ניו-טק בתחום
IoT
,
EMBEDDED
SOLUTION
ה-&
.
MICROPROCESSORS
לין וקואן הגיעו להתרשםמהתערוכה והמציגים
במטרה להשקיע יותר בשוק הישראלי ולחפש
הזדמנויות פוטנציאליות. "חשוב לנו ליצור
שיתופי פעולה עם מדינה חדשנית, דינאמית
ופורצת דרך, כדי למצוא ולייצר פתרונות
ייחודיים עבור השוק הישראלי"
שנג לין מתגורר בארץ מזה כחצי שנה
ולפני שהגיע, ניהל והתמקד בשווקים
של מדינות המזרח-התיכון וכעת אחראי
על השוק הישראלי ומתמקד בעיקר בפן
הצרכני והמסחרי. אנדי מגיע מהמשרדים
והוא מטפל בתחום
ASUS
הראשיים של
הרכיבים ואחראי על פתרונות מסחריים
ASUS
בשוק הישראלי. דריק, נציג נוסף של
,
LCD
בארץ מטפל במוצרים מוגמרים כמו
ראיון עםמנהלי מוצר בכירים
העולמית
ASUS
מחברת
תחנות עבודה לפתרונות מלאים ומערכות
סגורות.
"החברה עובדת בארץ עם שותפים
מקומיים ומפיצים, כאשר יש לנו את
המפיצים הנאמניםשלנו שבעיקר מתרכזים
בקו מוצרי צריכה."
משווקים ואחראים
ASUS
בין המוצרים ש-
עליהם ניתן לכלול: מייקרו, כרטיסים
גרפיים, כונן אופטי, עמדות עבודה וכדומה.
איך אתה רואה את הפוטנציאל בשוק
הישראלי?
"נכנסו לשוק הישראלי כי שמנו לב שמדובר
בשוק פעיל מאוד, המשלב המון טכנולוגיות
חדשות שמתפתחות בכל רגע נתון ושלא היו
קיימות אצלנו, לכן אנחנו מאד מעוניינים
להשקיע בשוק הזה ולהבין אותו לעומק
וצופים שנשקיע בשוק הזה הרבה יותר
ממה שהשקענו בו עד היום".
לדברי לין, השוק הישראלי טומן בחובו
הזדמנויות רבות שככל הנראה החברה
אלזה שורקין, מערכת ניו-טק
לא הצליחה לטפל בהם בעבר. "גילינו כל
מיני תחומים ואופציות למתן פתרונות
שלקוחות ישראלים חיפשו, ולצערנו
לא סיפקה בעבר ולא הייתה מספיק
החברה
נוכחת בשוק הישראלי כדי לספק זאת". אי
לכך, מאז שהגיעו ארצה, הם מנסים לממש
את כל הפתרונות הדרושים וכעת מצליחים
לראות את הפוטנציאל העצום הטמון כאן.
"גילינו שיש בארץ שוק מאד נישתי בפן
המסחרי ועלינו לנצל את ההזדמנות הזאת
ולכן אנחנו עושים את כל המאמצים כדי
להשלים את הפורטפוליו הדרוש עבור
משתמשים חדשים ומשתדלים להיות
גמישים ביחס למתחרים שלנו בעיקר
בתחום המסחרי בו אנו מתמקצעים".
הבדלים בין השווקים בעולם
כששאלתי את לין אם הוא חושב שקיים
שוני בין השוק הישראלי לבין השוק במזרח
התיכון אליו היה רגיל לשווק, הוא עונה
שיש הבדל גדול בצורה חד משמעית. "אני
״ישראל היא
מדינהחדשנית
ופורצת דרך״
New-Tech Magazine l 30